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我们经常讨论强大的数字营销策略对 B2B 公司的重要性。精心制定的 B2B 数字营销策略的核心功能主要是产生合格的潜在客户。听起来很简单，对吧？

虽然这不是火箭科学或化学工程（这些都很难！），但制定数字营销策略来吸引潜在客户是可行的。以下是我们从为不同市场的B2B 客户起草和执行数字营销策略的经验中总结出来的。

定义合格的潜在客户是什么样的
如果你不知道自己在寻找什么，你怎么知道你找到了？一个很好的起点是与销售团队一起逐一回顾销售评估和提案流程的结果。

在与客户一起经历这个过程时（我们每月都会这样做），我们经常会有“啊哈！”的时刻。这时，我们会发现一些不一定是买家角色资料的见解 ...

我们为各种客户建立和管理 B2B 网站。我们还实施了许多搜索引擎优化 (SEO) 最佳实践，作为某些网站和正在进行的营销项目的一部分。

虽然每个B2B 网站的设计和受众都是独一无二的，但影响所有网站 SEO 的一件事就是页面速度。不管你喜欢与否，页面速度是所有网站的排名因素。

在这篇文章中，我们探讨了 Google PageSpeed Insights 对SEO 的重要性以及获得最佳结果的技巧。

在深入研究之前，请务必检查：

什么是页面速度以及它对我的网站有何影响？

来自网站开发人员的页面速度提示

我应该对我的 B2B 网站使用哪种页面速度监控工具？
Google ...

内容营销应成为全面 B2B 营销战略不可或缺的一部分。不幸的是，我们经常看到 B2B 公司不了解内容营销的真正价值，也不了解它如何帮助实现总体业务目标。那些不了解内容营销价值的人认为它“只是写博客”，甚至更糟的是，它是一种“无用功”活动。

在本文中，我们探讨了 B2B 公司如何利用内容营销来支持和进一步实现业务目标。通过研究公司如何成功使用 B2B 内容营销策略，我们探讨了内容策略如何支持业务。

打造行业信誉
无论您的公司是早期创业公司、中型企业还是行业内的知名企业，您打造的思想领导力都会为您的公司建立强大而可靠的声誉。每家 B2B 公司都有知识渊博的专家 ...

在构建成功的B2B 网站以吸引访客并将其转化为潜在客户时，需要考虑很多因素。然而，成功网站的基础是网站的用户体验 (UX)。

B2B 网站的用户体验不应是事后才考虑的问题，而应是网页设计的指导原则。让我们看看如何提升 B2B 网站的用户体验并提高转化率：

1. 易于使用的导航
在网站访问者填写表格或下载指南之前，他们需要能够浏览您的网站设计。因此，拥有清晰、易于使用的网站导航至关重要。

设计网站导航时请考虑以下几点：

创建一个经过深思熟虑的菜单，以易于理解的方式列出产品和/或服务。避免提供太多选项，因为这可能会让用户不知所措，导致他们冻结或离开您的网站。我们为 Pharos ...

我们与B2B 领域的各种技术公司合作过，包括 AI 生成软件公司、工程技术提供商和安全技术应用公司。虽然他们的产品千差万别，但他们强大的技术解决方案需要同样强大的数字营销平台来解释他们的产品和服务。

当我们审视B2B 品牌和网页设计时，B2C 领域的设计美学往往是我们的客户和设计师的主要灵感来源。这并不意味着 B2C 趋势正在推动 B2B 趋势，但这确实意味着 B2B 经常利用 B2C 中行之有效的做法，并对其进行修改，以产生与 B2B 买家产生共鸣的设计和品牌。传统上，在B2B 技术领域，设计可能有点古板和过时——至少从网页设计的角度来看——但我们正在帮助科技公司认识到它们不必如此 ...

您的 B2B 软件或 SaaS 产品是尖端的、创新的和独特的。它正在改变您的客户开展业务的方式并简化日常任务。剩下的就是有效地将此传达给您的理想买家。

无论您是一家隐形初创公司还是一家经验丰富的软件提供商，以下是B2B SaaS 公司增加收入最有效的B2B 营销重点。

现代、有凝聚力的数字形象
您的 B2B SaaS 品牌的数字形象必须准确反映您的平台或服务为最终用户提供的价值。B2B 软件品牌的数字形象若被忽视或疲倦，则会传达出这样的信息：您的公司沟通不畅，不了解最终用户的需求。

现代化、有凝聚力的数字形象可以统一您的所有数字平台，并传达您的品牌具有前瞻性 ...

吸引网站访问者的注意力需要使用各种设计技巧。在本文中，我们将介绍具体的B2B 网站设计和开发技巧，这些技巧可以在访问者向下滚动网站页面时吸引他们的注意力。

我们将探索视差滚动、延迟加载图像以及在网页向下滚动时动画元素。

定义视差、动画和延迟加载
什么是视差滚动？

网站上的动画元素是什么？

滚动时延迟加载图像是什么意思？

为什么我们要在一篇文章中讨论三件不同的事情？

在本文中，我们将讨论这三种设计和开发技术，因为它们都与网 英国电话号码库 2000 万套餐 站访问者向下滚动网页有关。这是唯一真正的联系——如果你愿意的话，可以称之为“滚动激活”。

这些技术可以一起使用，也可以单独使用 ...

现在，如果您正在衡量B2B 网站上的流量和访问者活动，您应该熟悉 Google Analytics 4 (GA4) 。

我们自 2022 年以来一直在使用和评估 GA4，但我们知道，对于许多 B2B 营销人员来说，这是一个艰难的过渡。除了改变很难这一普遍事实之外，过渡到 GA4 还需要了解新指标的含义，并告别我们用来衡量营销工作的旧指标。

在这篇文章中，我们将带您了解 B2B 营销跟踪所需了解的 GA4 知识。

Universal Analytics 已死亡
没有其他说法。许多 B2B 营销人员十多年来依赖的 Universal Analytics (UA) 即将退役。首先 ...

以前，它们被称为 Bing Ads……但现在它们只是 Microsoft Ads。然而，许多 B2B 营销人员仍将它们称为“Bing Ads”，因为它们显示在 Bing 搜索引擎中（以及其他地方）。

作为 B2B 公司的营销人员，您可能想知道 Microsoft Ads 是否值得投资，或者是否应该继续使用久经考验的 Google 搜索广告。作为一家与各行各业的公司合作的B2B 营销机构，我们的答案很简单：“是的，您应该在营销组合中考虑使用 Microsoft Ads。”这并不意味着取消 Google Ads 并将支出转移到 Microsoft Ads，但它确实意味着您可能应该考虑为 ...