“测试。让客户告诉你传达信息的最佳方式，”弗林特·麦克格拉夫林在《销售漏斗设计：如何结合“老式”日志、网页构建器和 DALL·E》中教导道。 为了给您提供进行自己的营销测试的想法，今天我们为您带来了三种测试示例的案例研究： 信息收集——世界上最大的动物保健公司测试了在其潜在客户生成渠道中在哪里索要电子邮件信息。 产品展示——一家商业健身器材制造商根据客户服务咨询测试了产品包。 渠道选择——一家 SaaS 公司测试了哪些渠道对短视频广告最有效。 快速案例研究 #1：全球动物保健公司通过透明度将测验完成率从 80% 提高到 92% 在信息收集测验的开始或结束时收集电子邮件地址是否更好？让我们来看看旨在回答该研究问题的 A/B 测试。
Zoetis 是世界上最大的动物保健公司。其“打造健康畜 斯里兰卡电报数据 信息，以便 Zoetis 能够根据牧场主的需求制定个性化计划，并在之后通过电子邮件发送及时提醒和提示。 创意样本#1：面向牧场主的全球动物保健公司网站 创意样本 #1：针对 rachners 的网站，由从事营销测试的全球动物保健公司使用 过去八个月，计划制定者的完成率为 80%。团队决定对计划制定者测验进行 A/B 测试，以探索提高透明度是否能改善他们的数字潜在客户生成计划。 控制 – 通过询问姓名开始测验 他们将 50% 的 Building Healthy Herds 流量发送到具有原始结构的控制页面，其中电子邮件信息是最终请求。
创意示例 #2：控制 – 全球动物保健公司测验的第一页 创意示例 #2：控制 – 全球动物保健公司测验的第一页 治疗——开始测验，询问姓名和电子邮件 其余 50% 被发送到首先请求姓名和电子邮件信息的页面。 创意示例 #3：治疗 – 全球动物保健公司测验的第一页 创意示例 #3：治疗 – 全球动物保健公司测验的第一页 该团队使用 Google Optimize 将调查起始页上的着陆流量分配给对照组和实验组。A /B 测试运行了 10 周（70 天）。 结果 经过10周和338次疗程后，治疗组成为明显的赢家。