幸运的是，您还可以根据团队的目标将电子书用于不同的目的。 正如 IronpaperInc 首席开发官诺拉·利里 Nora Leary 指出的那样，电子书在购买者旅程的不同阶段有不同的用途。 她说：电子书可以帮助潜在客户了解特定的痛点，并且是一个很好的潜在客户捕获工具。内容应保持介绍性和信息性。 Leary 补充道：当潜在客户更深入地了解他们的需求时，电子书可以通过提供有用的工具将潜在客户转化为渠道。这里的电子书可以更深入地探讨特定问题和解决方案选项，并包含模板或计算器。电子书处于漏斗的更下游，应该变得更加个性化，提供更多的销售内容。
此时，潜在客户将受益于比较指南或书。 电子书是入站营 亚美尼亚电话数据 销过程的下一步：阅读博客文章后，访问者可能需要更多信息。 这就是号召性用语 CTA 发挥作用的地方，它会将人们引导至登录页面，在那里他们可以提交联系信息并下载电子书，以获得对其业务更有价值的信息。反过来，电子书业务也有了新的指南。要联系的销售团队。 案例研究 案例研究是您讲述客户通过与您合作解决问题的故事的机会。举个例子——这可能是最通用的内容营销类型，因为它可以采取许多不同的形式，其中一些就在这个列表中。没错，案例研究可以采取博客文章、电子书、播客……甚至信息图表的形式。
您案例研究的目标是向正在考虑您产品的人们展示证据就在播客中。在选择客户进行案例研究之前，您必须确定推荐将采取什么形式以及您试图增加价值的业务领域。 模板 模板是一种值得尝试的有用内容格式，因为它们可以为您生成潜在客户，同时为您的受众提供巨大的价值。当您为受众提供模板工具来节省他们的时间并帮助他们取得成功时，他们将来更有可能继续与您的内容互动。 信息图表 信息图表可以比单独的文字更引人注目地组织和可视化数据。如果您想以清晰、易于理解的方式共享大量数据，这些都是非常有用的内容格式。 如果您已准备好开始，请获取模板以在不到一个小时的时间内创建精美的信息图表。