转换点
由于在线渠道现在不仅仅局限于公司网站（其中公司网站与 Freek Bijl 描述的公司网站相当），因此存在更多转换点：更多地方（网站、网络、时事通讯、博客等）访客创建客户。此外，良好的统计程序的出现使我们比以往任何时候都更容易了解访问者和潜在客户的来源，这些数据可用于查看哪些转化点需要调整。
换句话说：人们上网的地方的投资回报率是多少？其中哪些地方需要调整以提高回报？因此，要衡量并改进。并以良好的方式进行测量。例如，个人转化并不是 B2B 唯一重要的事情。由于 B2B 渴望与客户建立长期关系，因此回访者的统计数据也同样重要。例如，想想那些不断下载白皮书的访问者。
结论
仔细一看，...那么 B2B 如被动地出现在尽可能多的地方 白俄罗斯WhatsApp 数据 看看 B2B 公司的客户（我们称之为产品）在他们的网络上向他们的客户（消费者）展示了什么，看看消费者对此有何反应。这些消费者的意愿可以影响生产者的意愿。因此，B2B 可以对此做出回应，因为他们提供这些产品。如果 B2B 公司生产自行车车架，明智的做法是密切关注狂热自行车爱好者的网络。
不要积极地到处出现，而只在正确的地方出现。 Hyves 可能不是 B2B 自我介绍的最佳场所，但有大量以业务为中心的网络可供找到。对于 B2B 来说，这句格言甚至可以改编：“在你的客户所在的地方，也在你客户的客户所在的地方。”但如果您想在网络上保持活跃，请记住以下几点：参与该网络的目的是什么？你在那里给建议吗？是为了你们公司的品牌吗？如果是，该品牌是否适合该特定网络？网络的目标群体是什么？这符合您公司的目标群体吗？目标群体是由个人还是公司组成？您是否相应地调整了沟通方式？
在线网络是不可互换的：例如，LinkedIn、Hyves 和 MySpace 都属于在线社交网络的范畴，但这三个网络都有自己的目标群体、语气和互动。这适用于几乎所有在线网络。请记住这一点。此外，B2B 通信具有双重性：它们对公司和个人都有吸引力。并非所有在线网络都适合于此。