提出以下问题：在我们上个月创建的所有机会中，联系人的潜在客户得分是否与他们成交的可能性相对应？我们是否需要调整基本公式（例如：为定价页面浏览量添加更多“点数”等）
取决于他们说什么.
第 8 步：完善您的潜在客户评分标准
尝试另一次迭代。调整。修补。冲洗。重复。
步骤 9：重复步骤 4-8，直到正确为止
如果一开始你没有成功……那就拼命尝试，直到成功！
利用校准良好的 HubSpot 潜在客户评分您可以做什么？
所以，您终于到达了应许 研发电子邮件数据库副总裁 之地！—— 所谓应许之地，我的意思是您创建了一种潜在客户评分方法，营销和销售都相信它是销售流程的重要信息。
您可能会问自己：我现在该怎么办？
以下仅仅是利用精心校准的线索评分可以实现的一些奇妙的事情：
您可以将潜在客户分数用作营销合格 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL) 的真实指标。不再需要“直觉”或“猜测”——销售和营销对于每个潜在客户指定需要具备哪些因素完全一致。
如果您以正确的方式计算数字，您的 HubSpot 潜在客户分数将成为销售团队有针对性的推广的指导方针。销售人员确切地知道如何处理具有 90/100 平均值的 SQL，以及确切地如何处理初始对话。
说到推广，您可以根据潜在客户评分标准 创建自动化潜在客户培育工作流程
。评分“卡”在 35/100 的 MQL 可以收到一些有用的电子邮件，以推动他们获得更多漏斗底部的内容（最终推动他们进入漏斗并提高他们的潜在客户评分。）