在当今这个数字优先的时代，便利是新货币。客户希望在需要时得到他们想要的东西，同时享受无缝且引人入胜的购物体验。这就是直播购物发挥作用的地方。
新冠疫情推动了网上购物的兴起，迫使各大品牌打破常规，提供更多、更具吸引力的渠道。虽然直播购物已经存在了几十年，但最新的技术进步和社交媒体的渗透推动了直播购物的发展，使其成为每个营销人员工具箱中的重要工具。
现在，各大品牌都在努力解决一个问题：我们如何才能满足客户的需求并充分利用直播购物？进入网红营销。在本文中，我们将介绍直播购物的好处和最佳实践。同时，我们还将分享一个分步指南，帮助您在营销中充分利用网红。
直播购物（直播销售和直播商务）利用数字和社交平台上的视频内容实时推广或销售产品和服务。品牌利用直播购物与客户互动，并以动态、情境化的形式展示产品。在某些情况下，他们会与进行直播的网红合作，并试图利用他们的知名度和信任其声誉的现有受众来提高销量。
美妆网红在购物平台上直播营销产品
图片来源：Meta News
这一概念的根源可 巴哈马 WhatsApp 号码 以追溯到 80 年代的电视家庭购物频道。如今，这种形式已转向数字环境，借助新平台和社交媒体，可以实现更具互动性的交流。因此，用户可以与卖家互动并几乎立即购买任何商品，从而大大简化了更直接的购买流程。
多年来，直播购物在中国一直非常流行。根据eMarketer 的预测，今年直播购物将占中国零售电子商务销售额的 19.2%。总销售额将从 2023 年的 5626.2 亿美元增至 2025 年的 8439.3 亿美元。
图表重点展示中国直播买家的百分比增长
在中国以外，疫情无疑加速了直播购物的增长。麦肯锡的数据显示，疫情促使新的消费活动激增，令人惊讶的是，75% 的美国消费者尝试了新的购物行为来应对经济压力。