卖家：我了解您的愿望。我建议重新讨论控制问题。我们相信，通过妥善编制的报告，您的问题能够得到解决。在他们的帮助下，真正控制此类谈判的成本是可能的。
买家：是的，没错。报告将能够识别呼叫发起的具体部门。这将有助于找到贪污罪的责任人。
卖家：另外，通话时间和来自同一电话号码的通话次数等信息也有助于形成完整的信息。
买方：我们同意你的看法。这些数据将有助于提高客户服务质量。
卖家：非常好！我认为现在是时候讨论我们拥有的设备并谈论我们可以为您提供的合作选择。所以， ...
这个例子说明了如何引导客户谈论一些对 哥伦比亚电话营销数据库 卖家来说比对他来说更重要的事情。
毕竟，潜在买家最初想谈论其他事情，但经理的针对性问题有助于将对话推向理想的水平。可以说，这次谈话是非常有建设性的。
清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
示例 3. 影响选择标准
卖家：对您来说，最有效率的解决方案就是速度最快的解决方案，对吗？
买家：是的。这是我们相对于竞争对手的优势。
卖家：非常好。这意味着无论其他参数如何，主要标准和决定性因素将是设备的速度？我理解得对吗？
买家：这么说吧，我们还没有做出最终决定。很有可能，是的。如果我们要考虑一辆汽车，首要的标准就是它的速度。
卖方：根据我们的讨论，此功能将成为您公布招标时规范中的主要功能之一。请告诉我，目前知道最低允许速度吗？
买家：目前还不清楚，不过已经可以考虑了。根据我们的计算和估算结果，我们需要生产率至少为每小时40台的设备。不幸的是，我们并不确信大部分供应商能够满足这一标准。
卖家：很可能不会有很多公司会响应您的请求。我们肯定是其中之一。我们认为您的要求完全合理。
买家：这真是太棒了。这需要在规范中修复。
这个例子说明了了解自己的优势是多么重要。与其他供应商进行比较是一个非常好的举措。
卖家了解买家的需求，进行市场分析，计算其报价的优势，并在与潜在客户的对话中强化这一优势。