内容销售对你的战略的重要性
即使在数字时代，销售的最大规则仍然非常简单。
人们从他们信任并能满足他们需求的解决方案的个人和公司那里购买商品。
也就是说，使用内容销售来提高营销策略的有效性非常重要。
销售代表不可能同时出现在所有地方。但他们可以使用与买家需求直接相关的内容，并帮助他们在客户旅程中取得进一步进展。
以下是需要考虑的其他几个方面：
内容销售让你进入他们的视线
通常，潜在客户转眼间就会忘记您的存在。
市面上有太多的选择 — — 您的竞争对手非常清楚这一事实。
内容销售确保您定期向他们提供旨在激起他们兴趣的引人入胜的信息。
通过使用此点作为联系点，您可以提醒他们您是谁以及您做什么。
反过来，当您准备进行销售电话或进一步询问他们的兴趣程度时，这会让您更容易与他们取得联系。
它对于推荐、品牌认知和其他对数字营销至关重要的要素也非常有用。
在反对意见出现之前就将其解决
优秀的销售人员知道他们的产品或服务何时存在缺陷。
他们还高度关注潜在客户的平均反对意见。
也就是说，内容销售是解决这些问题并克服这些问题的好方法，甚至在领导提出这些问题之前。
无论您使用的是交互式内容还是简单文本，通过立即提出这些问题，您就不太可能让他们提出反对意见。
害怕给你的领导提出他们甚至不知道的额外反对意见？
这时事情可能会变得有点棘手。最好选择那些你知道有明确解决方案并能给出答案的项目。
利用内容销售协助非决策者
在某些情况下，您联系的领导不一定是最终决策者。这很正常。
在这种情况下使用内容销售的最好之处在于，你可以为那些非决策者提供额外的信息，然后他们可以将这些信息呈现给那些有权同意购买的人。
可以将其视为将销售材料捆绑在一起，以便于沿指挥链传递。
在B2B环境中，这是一种获得更好结果和更多销售的绝佳方式，因为您能够以一种教育性和专业的方式提供所有信息。
如何创建可销售和可转换的内容
那么，创建可销售和可转换的内容的秘诀是什么呢？
实际上，为了看到转化的差异，您需要执行几个步骤：
第一步：思考你的受众
在使用内容销售来提高转化率之前，您首 洪都拉斯 WhatsApp 号码数据 先要考虑您的受众。
他们是否主要是 B2B 环境中需要将信息传递给老板的非决策者？
或者说，潜在客户是最终做出购买决定的个人？
这很重要，因为它可以让您了解内容的基调和角度。
第二步：决定需要多少个联系人才能成交
接下来，查看过去的销售数据。
传统上，您的团队需要联系多少人才能完成一笔销售？
规划您的内容来解决这些接触点。
虽然将内容销售添加到您的策略中可以大大减少您的理想买家做出决定所需的时间，但最好尝试通过计划的内容来获得多种机会来接触他们。