冬天来了。今年秋季，电子商务领域也将出现大量优惠、促销和活动。不仅2022年黑色星期五即将到来。还有光棍节、圣诞节、圣尼古拉斯节和许多其他推出折扣的机会。如果您希望作为一家公司参与到所有的疯狂活动中，那么在销售之前尽可能地准备好您的 Google 广告系列非常重要。我将通过 7 个步骤向您解释如何确保您的广告活动在计划销售期间发挥最佳效果。
1.库存销售计划
在阅读本文的每个人开始对其 Google Ads 帐户进行大规模更改之前，请首先考虑您要为帐户准备哪些销售。问自己以下问题：
促销活动从什么时候持续到什么时候？
这次活动包含哪些内容？例如，是百分比折扣还是固定金额？
此促销适用于所有产品还是仅适用于部分产品？
促销产品有登陆页面吗？
是否有可用于广告的内容（视频、图片、文字）？
以前发生过这种行为吗？例如，现在与去年有何不同？
这一时期的目标是什么？ （例如：收入 X，ROAS 为 Y）
这些问题的答案将为你做好以下几点准备，使你可以更轻松地填写何时进行哪些调整的时间表。
2. 调整ROAS和预算
在黑色星期五等促销期间，谷歌拍卖的竞争将会更加激烈。这会增加每次点击费用（黑色星期五期间平均增加 40%），从而使算法难以实现所需的 ROAS* 目标。
*您是一家电子商务公司，但尚未采用目标ROAS出价策略吗？那么优先使用它。简而言之：ROAS 代表广告支出回报率，它表明您的广告活动的回报率。广告系列的 ROAS 为 500%，意味着每花费 1 美元的广告费，您就可以获得 5 美元的价值回报。
为了确保您的广告系列在竞争激烈的销售期间继续发挥最佳效果，您需要降低广告系列的目标 ROAS并增加预算。通过降低目标 ROAS，即使每次点击费用增加，算法仍然可以有效地投放你的广告。增加的预算可确保您的广告继续展示。并且您不会因为每日预算比平时更快耗尽而失去潜在客户。
最重要的是，广告活动在销售期间满足其目标 ROAS，以便售前表现不会影响销售期间的算法。
这里有提示：
你能降到多低？计算您希望从广告系列中获得的最低投资回报率 (ROAS) 。您的广告活动的最低回报应该是多少才能仍然盈利？
确保你及时开始降低目标ROAS。您每周最多可以将目标 ROAS 降低 15%，因为否则广告系列很有可能进入学习阶段。请注意，您设置的预算不应明显高于您实际花费的预算，因为这可能会导致您的广告系列花费更多。因此，黑色星期五的销售量仍然会下降。
还要查看前一年的表现来确定需要多少额外 预算。您在销售前大约两周实施预算增加（也是因为如果预算调整太大，算法将回到学习阶段）。
销售结束后，不要忘记将目标 ROAS 逐步降低回原来的水平。
3. 提高销售意识
为了确保您的销售能够吸引足够多的新访客，您需要让那些正在积极寻找您的产品的人提前知道您的产品。我的建议是在销售前至少三周通过 YouTube 和展示广告开展宣传活动。
您可将这些活动定位到以下目标群体：
您的网站访问者（不包括您的客户名单中的人员）
定制意向（正在搜索竞争对手和/或您在销售中销售的产品的人）。
这些活动的目标可以是让人们注册预售或在销售开始时了解情况。这样，您就可以收集电子邮件地址，并在实际销售期间再次定位这些地址。
4. 设置 (Merchant Center) 促销附加信息
Google Ads 附加促销信息
在促销开始前大约两周，您就已经可以在帐户内以促销扩展的形式设置促销活动了。在 Google Ads 中为您的搜索广告添加扩展程序可以帮助吸引更多人关注您的销售，并增加访问者点击您的广告并最终进行购买的可能性。
Google Ads 销售附加促销信息示例
提前这样做的一个原因是为了确保他们获得批准。
现金折扣（“10 欧元折扣”）
价格折扣的百分比（“10% 折扣”）
最高折扣（“最高折扣 20 欧元”）
折扣最高可达一定百分比（“折扣最高可达 40%）”
要进行此项设置，请按照以下步骤操作：
在 Google Ads 中，导航到“广告和组件”下的“项目”
点击蓝色加号并选择“促销”
然后，您可以指明促销活动适合于哪种场合以及促销活动应在哪个期间内进行。
Merchant Center 促销
突出显示促销活动的另一种方法是使用 Merchant Center 促销活动。利用 赌博数据 此功能，这些操作将作为您（有机）购物广告的补充出现。好消息是，该功能自 2022 年 11 月起在荷兰也已推出，因此广告商可以为下一次销售做好准备。
Google Ads 中的 Merchant Center 促销活动示例
在 Google Merchant Center 中，您可以为以下类型的促销设置促销附加信息：
现金折扣（“10 欧元折扣”）
价格折扣的百分比（“10% 折扣”）
买一送一优惠
免运费
购物附赠免费赠品（“每次购物均附赠免费玩具”）
要进行此项设置，请按照以下步骤操作：