您有了角色——现在怎么办？

[muskanislam25]

买家角色是帮助公司内化理想客户必不可少的工具。它们使我们能够在人性层面上与受众建立联系，并自信地做出战略决策。它们是通过广泛的研究和关键对话创建的，通常会经过多次迭代才能确定最终的角色。

如果您尚未确定目标角色，或者不确定角色是什么，这里有一个快速定义：

买家角色是基于市场研究和现有客户的真实数据，对理想客户进行半虚构的描述。创建买家角色时，请考虑包括客户人口统计、行为模式、动机和目标。越详细越好。

但是，一旦你创建了人物角色，下一步是什么？你如何才能充分利用人物角色来最大化你的营销和销售努力？

我们概括了一些需要牢记的关键细节，以便您能以新的形象展现出最好的一面。



网页
网络剪贴博客

您的网站不是关于您或您的业务的，而是完全 乐队数据库 关于您的客户的！因此，您网站的每个方面都需要迎合个人需求，并允许他们尽快找到他们正在寻找的信息，并获得最佳体验。方法如下：

利用链接让用户可以自行选择他们是谁以及他们感兴趣的信息，从而为他们提供最相关的用户体验。
创建独特的号召性用语 (CTA)，直接针对特定角色的痛点。
根据类别、标签、产品等对您的网站资源进行细分，以便用户探索与他们特别相关的内容库。
利用智能内容向联系人展示个性化内容，直接满足他们的需求——尤其是当他们愿意向您提供这些信息时。
确定您网站上的理想角色旅程，并确保该路径尽可能清晰。

社会的
社交剪辑博客

社交网络是我们接触受众的最个性化平台之一。正因为如此，人物角色的互动方式在不同平台上会有所不同，这并不奇怪。

制定特定平台的策略。了解哪些角色在哪些平台上花费时间，并将精力集中在能引起共鸣的内容上。
了解用户为何花时间在特定平台上。您的用户可能不会去 Instagram 阅读白皮书（但也许他们会这样做——请做好研究！）。
利用受众定位广告并进行优化、优化、再优化。
内容
内容剪切博客

人物选择获取信息的方式各不相同，从他们喜欢的媒介到他们寻求的详细程度。首先确定您要为哪个人物创建内容，这将使您能够创建真正引起共鸣的内容。

创建直接针对特定角色痛点的深度内容。
为只需要大致概要而非细节的人物创建 40,000 英尺视图内容。
将内容重新用于各种媒介，让用户选择他们想要的方式来获取信息：
博客
视频
白皮书
信息图表
在您了解这些角色的平台上推广特定角色的内容！
在您的内容中充分利用能够与人物产生深刻共鸣的视觉效果。