虽然根据您的业务性质，营销漏斗可能会有所不同，但典型的漏斗如下所示：
营销漏斗
营销漏斗
漏斗的底部是旅程的后期阶段，例如 SAL（销售接受的线索）、SQL（销售合格的线索）、机会和交易胜利。
基于此漏斗，我们将考虑定义指标的阶段如下：
B2B 营销漏斗的阶段
B2B 营销漏斗的阶段
线索
MQL（营销合格线索）
SQL（为简单起见，您可以将其视为 SAL 的同义词）
机会
交易成功
潜在客户阶段是漏斗的顶部。您几乎会吸收您获 比特币数据 得的所有信息（每条潜在客户）。在此阶段，您需要衡量以下关键指标：
引线数量
购买意向/倾向（线索是热/温/冷）
需求的时间/紧迫性
每次引导费用
另请阅读： B2B 潜在客户资格认定方法，以提高潜在客户质量
9 种非常规 B2B 潜在客户生成技术
MQL 阶段的指标
在 MQL 阶段，营销团队将通过使用一组公司统计、人口统计和基于意图的特征（例如潜在客户在填写网站表单时提出的查询）进一步确定潜在客户的资格，从而完成其工作。在这里，您需要使用以下指标来评估潜在客户的质量：
MQL 数量
购买意向/倾向（线索是热/温/冷）
需求的时间/紧迫性
平均 TAT（周转时间 - 潜在客户转化为 MQL 所需的时间）
每 MQL 成本
潜在客户转化为 MQL（潜在客户转化为 MQL 的百分比）
SQL 阶段的 B2B 营销指标
在 SAL/SQL 阶段，指标与 MQL 阶段类似，只是您针对 SQL 进行测量。因此，指标如下：