使用 LinkedIn 制定 B2B 营销策略的 6 种方法

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当谈到为 B2B 公司吸引潜在客户时， LinkedIn是卓越的社交媒体平台。尽管 LinkedIn 最初只是一种推广简历的方式，但它已发展成为更大的应用，成为任何 B2B 营销策略的必备工具。

在 LinkedIn 上营销就像在水族馆里钓鱼。网上的每个人都是专业人士，因此，一旦您弄清楚如何直接向目标客户进行营销，您就会立即获得潜在客户。

以下是我们利用 LinkedIn 制定 B2B 营销策略的 6 大技巧：

01.加入讨论小组
让您的公司名称广为人知并建立权威的一个好方法是加入讨论组。其他专业 澳大利亚赌博数据 人士是否有您能解答的问题？您的公司能否为特定群体提供知识和见解？

由于您只能加入 LinkedIn 上大约 50 个群组，因此请务必选择与您的公司直接相关且活跃度较高的中型群组。如果群组太小，就不会产生太多线索，而如果群组太大，您的评论和帖子可能会被淹没。

您可以在 LinkedIn 上搜索群组并在加入之前对其进行查看，因此请使用此工具确保您加入的任何群组都与您的 B2B 公司高度相关。

还要记住，这不是直接宣传您的 B2B 公司的地方。相反，您可以通过发布相关且有见地的评论来解答小组的问题，从而获得信任和权威。

02.分享有价值的内容
您知道您一直在为您的博客和社交媒体创作的那些极其有价值的内容吗？嗯，LinkedIn 是一个发布信息丰富且有趣内容的绝佳平台。

您将会发布其他行业专业人士的文章，他们确切地了解您在说什么，并且很可能适合您的目标受众。LinkedIn 是分享您的 B2B 公司特定内容的最佳场所，无论是在您的公司页面还是个人页面上。

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03. 与决策者建立联系
LinkedIn 最初是为商务人士与其他商务人士建立联系而创建的，因此请充分利用这一点。通过查看职位名称和职位描述，您可以轻松确定公司的决策者是谁。

一旦您知道谁是负责人，您就可以与他们联系并安排会议来解释这种联系。然而，在与他们联系之前，最好先熟悉他们的个人资料和网站，以便您可以提供个性化和相关的建议。

表明您已经做过研究并且真正对他们的业务需求和问题感兴趣是给他们留下良好印象的最佳方式。