很简单。但这种情况的目的是什么？我认为它有一个特定的目的，而最好的理解方式是，这个目的是为了改变个人或组织的行为。那么，如果不是呢？你知道，如果你与客户合作，却没有因为这次合作而改变他们的行为，那到底是怎么回事呢？
你知道，他们一开如果这就是我们想要实现的具体目标，那么最好的方法是什么？大多数人会选择劝说。“如果我能做点什么，客户就会听我的，”他说。“我希望我能预言。”
我希望我能证明投资回报率的合理性，一些可能尚未完成、甚至可能永远不会完成的神秘研究。我的观点是，说服的想法是有害的。当你说“我希望我能做到”时，你真正的意思是“如果我有证据，客户就必须照我说的做”。当你 塞浦路斯电报手机数据 说这些话时，你是在试图控制客户。
事实证明，人类基本上想做什么就做什么，无论你如何巧妙地陈述理由，如果是出于你的原因而不是客户的原因，他们仍然不会愿意按照你的建议去做。所以我在 Distilled 引入了一个框架来帮助我们解决这个问题，现在我想和大家分享一下。
观点
这种方法的关键在于，在流程的每个步骤中，你都允许客户为你解决问题。你给他们机会从自己的角度看待问题，并可能自己想出解决方案。它分为三个阶段。