Γιατί η δημιουργία πληρωμένων leads είναι μια καλή επιλογή; Πρώτα αγοράστε τον αριθμό τηλεφωνικών αριθμών απ 'όλα, σας επιτρέπει να στοχεύσετε ακριβώς τα άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε. Μπορείτε να επιλέξετε ηλικία, φύλο, ενδιαφέροντα και άλλα κριτήρια για να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας στα σωστά άτομα. Δεύτερον, η δημιουργία πληρωμένων leads παράγει ταχύτερα αποτελέσματα από τις οργανικές μεθόδους όπως το μάρκετινγκ περιεχομένου. Μπορείτε να ξεκινήσετε να δημιουργείτε leads μόλις ξεκινήσει η διαφημιστική σας καμπάνια. Επιπλέον, μπορείτε να ελέγξετε πόσα leads θέλετε να δημιουργήσετε και πότε. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν έχετε συγκεκριμένους στόχους πωλήσεων.
Βασικές μέθοδοι για τη δημιουργία πληρωμένων leads
Υπάρχουν αρκετές βασικές μέθοδοι για τη δημιουργία πληρωμένων leads. Ας συζητήσουμε δύο από αυτές: τη διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ (PPC) και τη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ (PPC)
Η διαφήμιση PPC είναι ένας τύπος διαδικτυακής διαφήμισης όπου πληρώνετε χρήματα κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Μία από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες PPC είναι το Google Ads. Επιλέγετε λέξεις-κλειδιά που είναι πιθανό να αναζητήσουν οι χρήστες στην Google όταν ενδιαφέρονται για προϊόντα ή υπηρεσίες όπως αυτά που προσφέρετε. Όταν κάποιος πληκτρολογεί αυτήν τη λέξη-κλειδί, η διαφήμισή σας μπορεί να εμφανιστεί στην κορυφή ή δίπλα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Πληρώνετε μόνο εάν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και επισκεφτεί τον ιστότοπό σας. Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα της διαφήμισης PPC είναι η υψηλή προβολή. Δεδομένου ότι η διαφήμισή σας μπορεί να εμφανιστεί στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης, περισσότεροι άνθρωποι θα τη δουν. Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα είναι ότι μπορείτε να στοχεύσετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, πράγμα που σημαίνει ότι προσελκύετε άτομα που ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτό που προσφέρετε.
Διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Instagram και το LinkedIn είναι επίσης εξαιρετικά μέρη για τη δημιουργία πληρωμένων leads. Αυτές οι πλατφόρμες επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να στοχεύουν χρήστες με βάση την ηλικία, το φύλο, την τοποθεσία, τα ενδιαφέροντα, ακόμη και τη συμπεριφορά τους. Για παράδειγμα, αν πουλάτε αθλητικά παπούτσια, μπορείτε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας σε άτομα που ενδιαφέρονται για τον αθλητισμό ή τη γυμναστική. Ένα βασικό πλεονέκτημα της διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ότι επιτρέπει πολύ ακριβή στόχευση. Μπορείτε να προσεγγίσετε ακριβώς τα άτομα που είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες σας. Επιπλέον, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σάς επιτρέπουν να αλληλεπιδράσετε με τους πιθανούς πελάτες σας απαντώντας στα σχόλια και τις ερωτήσεις τους.
Βέλτιστες πρακτικές για τη δημιουργία πληρωμένων leads
Εάν θέλετε να δημιουργήσετε με επιτυχία πληρωμένων leads, υπάρχουν μερικά σημαντικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου. Πρώτον, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς ποιους θέλετε να προσελκύσετε. Όσο καλύτερα κατανοείτε το κοινό-στόχο σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να τους προσεγγίσετε με σχετικές διαφημίσεις. Δεύτερον, το κείμενο της διαφήμισής σας θα πρέπει να είναι ενδιαφέρον και ελκυστικό. Θα πρέπει να δείχνει με σαφήνεια ποιο όφελος θα αποκομίσουν οι άνθρωποι αν κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας. Τρίτον, χρησιμοποιήστε συναρπαστικές εικόνες ή βίντεο στις διαφημίσεις σας. Τα οπτικά στοιχεία μπορούν να βοηθήσουν τις διαφημίσεις σας να προσελκύσουν περισσότερη προσοχή. Τέταρτον, βεβαιωθείτε ότι η σελίδα στην οποία καταλήγουν οι χρήστες αφού κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας (η λεγόμενη σελίδα προορισμού) είναι καλά σχεδιασμένη και εύχρηστη. Θα πρέπει να ταιριάζει με την υπόσχεση της διαφήμισής σας και να διευκολύνει τους χρήστες να συνδεθούν μαζί σας. Επίσης, να παρακολουθείτε πάντα τα αποτελέσματα των διαφημιστικών σας καμπανιών και να κάνετε τυχόν απαραίτητες αλλαγές για να τις κάνετε πιο αποτελεσματικές.
Μέτρηση της αποτελεσματικότητας της δημιουργίας πληρωμένων υποψήφιων πελατών
Είναι πολύ σημαντικό να μπορείτε να μετράτε την επιτυχία των καμπανιών δημιουργίας πληρωμένων υποψήφιων πελατών σας. Υπάρχουν μερικές βασικές μετρήσεις που πρέπει να προσέξετε για αυτό. Η πρώτη είναι το κόστος ανά υποψήφιο πελάτη (CPL). Αυτό είναι το ποσό των χρημάτων που ξοδεύετε για να αποκτήσετε έναν νέο πιθανό πελάτη. Εάν το CPL σας είναι πολύ υψηλό, ίσως χρειαστεί να επανεξετάσετε τη διαφημιστική σας στρατηγική. Η δεύτερη σημαντική μέτρηση είναι το ποσοστό μετατροπών σας. Αυτό είναι το ποσοστό των υποψήφιων πελατών που καταλήγουν να γίνονται οι πραγματικοί πελάτες σας. Ένα υψηλό ποσοστό μετατροπών υποδεικνύει ότι οι υποψήφιοι πελάτες σας είναι ποιοτικοί.