Čo sú kanály generovania leads B2B?
Kanály generovania leads B2B sú cesty, ktorými nájdete kúpiť zoznam telefónnych čísel leads. Sú to miesta, kde sa vaši budúci klienti nachádzajú. Môžu to byť webové stránky. Môžu to byť sociálne siete. Alebo aj e-mail. Je dôležité vedieť, ktoré kanály sú pre vás tie správne. Nemusíte použiť všetky. Musíte si vybrať tie, ktoré sa hodia k vášmu biznisu.
Prečo sú dôležité?
Sú dôležité, lebo vám pomáhajú cieliť. Môžete sa zamerať na tie správne firmy. Môžete nájsť tie správne osoby. Dobrý kanál vám pomôže ušetriť peniaze. Pomôže vám aj ušetriť čas. Budete sa venovať len tým, ktorí majú záujem.
Dva hlavné typy kanálov
Existujú dva typy kanálov. Prvý typ sú prichádzajúce kanály. Tieto kanály privádzajú ľudí k vám. Ľudia vás nájdu sami. Druhý typ sú odchádzajúce kanály. Tieto kanály vás vedú k ľuďom. Vy ich vyhľadávate.
Prichádzajúce kanály generovania leads
Tieto kanály sú veľmi efektívne. Keď ich použijete, ľudia vás nájdu sami.
Obsahový marketing (Content Marketing)
Obsahový marketing je tvorba užitočných informácií. Napríklad, môžete písať články na blog. Môžete vytvárať e-booky. Môžete robiť webináre. Tieto veci musia pomáhať vašim budúcim klientom. Napríklad, e-book môže hovoriť o tom, ako vyriešiť nejaký problém. Ak im pomôžete, budú vás vnímať ako experta. Experti si získajú dôveru.
Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO)
SEO pomáha vášmu webu, aby sa zobrazoval vo vyhľadávačoch. Napríklad na Google. Ak niekto hľadá "softvér pre účtovníctvo", váš web sa môže objaviť na prvých miestach. SEO je dlhodobá stratégia. Je to skvelý spôsob, ako získať bezplatnú návštevnosť.
Odchádzajúce kanály generovania leads
Tieto kanály sú skvelé pre cielenú prácu.
Studené volania a e-maily
Studené volania (cold calling) sú hovory. Voláte ľuďom, ktorí nečakajú váš hovor. Studené e-maily sú e-maily, ktoré posielate neznámym ľuďom. Obe metódy vyžadujú veľa prípravy. Musíte vedieť, komu voláte a prečo. Je dôležité byť osobný. Sú to účinné metódy, ak sa robia správne.
Reklama na sociálnych sieťach
Môžete použiť platenú reklamu na platformách ako LinkedIn. LinkedIn je skvelý na B2B. Reklamu môžete cieliť na konkrétne firmy. Môžete cieliť aj na ľudí s konkrétnymi pozíciami. Napríklad: "Marketingový riaditeľ". Reklama na sociálnych sieťach je rýchla. A je merateľná.
Ako vybrať správne kanály
Výber správnych kanálov je kľúčový.
Poznaj svoju firmu
Musíte vedieť, kto ste a čo robíte. Aký je váš produkt? Aká je vaša cieľová skupina? Sú vaši klienti na sociálnych sieťach? Sú to veľké firmy? Odpovede na tieto otázky vám pomôžu vybrať kanály.
Merajte výsledky
Každý kanál musíte merať. Musíte vedieť, koľko leads ste získali. Musíte vedieť, koľko ste minuli peňazí. Ak jeden kanál nefunguje, neinvestujte do neho. Ak iný kanál funguje, investujte do neho viac.
Budúcnosť generovania leads B2B
Kanály sa neustále menia. Technológia ich robí inteligentnejšími.
Úloha umelej inteligencie (AI)
Umelá inteligencia (AI) môže pomôcť s generovaním leads. AI vie analyzovať dáta. Môže vám pomôcť nájsť správnych ľudí. Môže vám povedať, na aký kanál sa máte zamerať. AI vám môže pomôcť aj s personalizáciou e-mailov.
Kombinácia kanálov
Budúcnosť je v kombinácii. Použite viac kanálov naraz. Napríklad, začnite s reklamou na LinkedIn. Potom pošlite e-mail. A nakoniec zavolajte. Týmto spôsobom nevoláte "za studena". Voláte niekomu, kto už o vás počul.