在潜在客户下载了您的 品之一后，如何建立电话号码列表 请跟进下一个合乎逻辑的中期漏斗内容，以巩固您 帮助他们积累的知识。如果他们花时间浏览您的解决方案页面，请确保他们可以轻松查看相关案例研究。实施 潜在客户评分系统追踪合格指标准确衡量潜在客户的匹配度和兴趣水平。这样做可以帮助您确定何时将潜在客户转交给销售人员（或者如果他们不适合您的品牌，则应该离开）。 一旦您提供了扩展的参与策略来培养潜在客户并建立融洽关系和信任，他们就应该能够自信地继续做出购买 决定。
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决策阶段
一切都按计划进行；潜在客户在认知阶段就发现了您的公司，他们对所读到的资源产生了兴趣，并最终进入 了 决策阶段。
如果没有适当的培育，您的漏斗底部 优惠和号召性用语 可能不会引起共鸣或转化 新潜在客户。通过将您的内容和整体培育策略与买家的旅程相结合，您可以确保潜在客户 在到达漏斗底部之前有足够的机会参与并了解您的服务。如果在买家的整个旅程中，他们得到了相关内容的适当培育，他们将更有可能遵循 优惠，例如产品演示、 产品特定 下载和咨询电话。
通过在整个网站上提供相关的内容和转换机会来围绕决策阶段进行优化。您还应该协调营销和销售团队 通过为销售人员 配备 强大的内容资产 来帮助他们完成交易。 但是，新买家的旅程不应该在您完成 交易 后就 结束—— 在您赢得潜在客户的业务后， 是时候开始考虑增长了。