B2B 典型买家的身份识别
那些习惯于为 B2C 领域创建内容的人知道识别多个买家角色、体现公司典型客户的品味、个性和习惯的理想人选是多么重要。
在 B2B 中，或多或少会发生同样的事情，不同之处在于，我们不需要创建典型消费者的档案，而是有必要为公司中做出决策的每个专业人士创建典型买家的身份。 。
正是在这个阶段，我们可以关注B2B 和 B2C 内容营销策略之间的关键区别。当我们建立典型客户的身份识别套件时，我们必须了解推动他购买的动机是什么，阻碍他购买的因素是什么以及他的期望是什么。
在此阶段，提出客户公司在评估所提供的产品或 伊朗 whatsapp 号码数据 服务时可能提出的所有问题非常重要。这些问题将成为构建与目标受众相关的内容的基础。
了解决策者的搜索意图
为了取得成功，内容营销策略必须能够满足客户的问题和需求。因此，有必要了解决策者的研究意图。
就消费者而言，购买往往是为了满足个人需求，有时甚至是冲动的需求，而当公司做出购买决定时，选择就会变得更加理性和深思熟虑。 B2C 公司可以利用感知并传达与产品或服务的实际质量部分无关的价值观和信息，而向其他公司销售产品的公司必须采取不同的观点。
在 B2B 中，有必要传达能力、具体性并突出公司产品的质量及其解决已确定目标的具体问题的能力。
在许多情况下，消费者选择能够传递他所认同的价值观的品牌、产品或服务。相反，必须做出购买决定的公司经理通常会衡量产品或服务的优势，并选择以最佳方式和最低价格满足其需求的解决方案。