在基于账户的营销 (ABM) 方法中

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，开发人物角色非常重要，因为它允许营销人员根据目标账户中个人的特定需求、偏好和痛点来定制他们的策略。通过了解这些账户中的关键决策者和影响者，营销人员可以创建高度个性化的消息传递和活动，从而更有效地产生共鸣，最终推动参与和转化。

人物角色在 ABM 中的相关性：

1. 有针对性的消息传递：人物角色有助于制作直接针对特定账户中个人 Whatsapp 数据库 的独特挑战和目标的消息，从而增强您的推广的相关性。2

. 建立关系：通过了解人物角色的动机和行为，您可以与关键利益相关者建立更牢固的关系，这在通常需要长期参与的 ABM 中至关重要。3

. 资源分配：人物角色使营销人员能够将他们的努力和资源优先用于最有影响力的账户和个人，确保营销计划既高效又有效。

创建人物角色的步骤：

1. 研究：首先通过调查、访谈和市场研究收集数据。这可以包括目标帐户中个人的人口统计信息、工作角色、挑战和目标。