传统的潜在客户开发可能会失败。基于账户的营销（ABM）使企业能够将精力集中在最适合其产品或服务的高价值账户上。这最终有助于最大限度地提高公司的转化和创收机会。
ABM 与需求生成有何不同？
从本质上讲，ABM 改变了传统的营销渠道。ABM 不是撒下更大的网来产生和捕捉需求，阿根廷号码数据 而是采取一种有针对性的方法，您可以针对最适合您的解决方案或产品的关键客户进行营销。
尽管如此，我们仍在为解决理想客户的痛点而创造解决方案的需求。
因此，不要将需求生成和基于账户的营销视为相互排斥的营销方法，而应将 ABM 视为需求生成的子类。ABM 有特定的时间和地点，此时它是最有效的需求生成策略 — 知道何时何地使用它至关重要。
ABM 的关键组件
确定ABM 是否适合你的需求生成计划 — — 更重要的是，这种活动的整体有效性 — — 取决于许多因素。
我们将其归结为 ABM 的以下关键组成部分：
账户选择。ABM 的第一步是确定符合理想客户档案 (ICP) 的目标账户。这涉及分析数据以找出符合特定标准的公司，例如行业、公司规模、收入、买家角色和购买行为。如果您的总目标市场规模巨大，请在实施不太复杂的需求生成方法后再考虑 ABM，以便您了解谁是您最有价值的买家。
全渠道互动。ABM 包含一种全渠道方法，可在整个买家旅程中通过各种接触点吸引目标客户。最有效的营销活动会结合使用电子邮件、付费广告、社交媒体、销售推广、直邮和活动。营销人员在构建营销活动时牢记这一点，可以创造无缝体验来强化其品牌信息。
个性化信息。 与向更广泛的受众传递更广泛信息的传统营销活动不同，ABM 具有高度针对性。为了开展有效的 ABM 活动，我们需要个性化内容和沟通根据每个目标客户的独特需求和挑战量身定制。无论是通过电子邮件、社交媒体还是定向广告，您都必须拥有高度相关的内容。
与销售保持一致。 成功的 ABM 计划需要营销和销售团队之间的密切合作。在采取这条路线之前，您必须确保两个团队领导层 100% 的支持。