这项有用的练习可以帮助发现营销和销售过程中的潜在瓶颈。 定期记录这一点，可以让你了解潜在客户如何顺利地通过你的销售渠道，以及这种流动可能如何受到趋势和季节性的影响。 潜在客户转化速度 (LVR) 拿出你的计算器——这是我们的第一个不那么可怕的方程式。潜在客户速度率是一个以百分比值表示的指标，可帮助你确定潜在客户的增长率。简而言之，它让你记录和比较在给定时间段内获得的潜在客户数量。 计算方法如下： (Current period's number of qualified leads – Last period’s number of qualified leads) Last period’s number of qualified leads LVR 假设上个月您的销售团队有 个合格潜在客户，而本月有 个。
您可以计算： ( – ) Lead Velocity Rate 简而言之，您正在计算与上一或减 波兰电话号码 少的百分比。 潜在客户转化率 (LTC 率) 此指标显示您转化为客户的潜在客户的百分比，但与此列表中的许多指标一样，真正的价值在于您透过数字来看。 您可以读懂字里行间的内容，您的潜在客户转化为客户的比率表明了您生成销售潜在客户的能力，以及您的潜在客户生成和销售实践的契合程度。 这是另一个相对简单的等式： 特定期间内获得的客户总数 该期间的潜在客户总数 LTC 率 因此，如果您在一个月内从 条线索中获得 位客户，您可以计算： –Lead-to-Customer Rate 跟踪此类统计数据使得使用 CRM 平台变得非常有价值。
每月经常性收入（MRR） 这个很简单——您可能不再使用这个指标的计算器了。它只是您某个月经常性 SaaS 收入的总和。 如果您处理年度续约，ARR（年度经常性收入）也是一个有价值的指标。 每账户平均收入 (ARPA) 无论从销售还是会计角度来看，这都是一个有用的统计数据。 它显示了您每份订阅的平均收入，并可以帮助您了解需要多少用户才能维持您的财务需求和目标。 结合一些竞争对手研究，这也是一种有用的检测方法——与市场上的其他解决方案相比，您的客户是否获得了物有所值的服务？ ARPA 计算如下： 特定时期的总收入 同一时期的客户总数 ARPA 请记住将特定时期内的新订阅者、经常订阅者以及追加销售和交叉销售包含在您的收入数字中。