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以机会为中心的方法当然有其优势。它关注潜在交易、购买群体和互动背景。然而，它并非没有缺点。

以下是以机会为中心的一些潜在缺点：

复杂性。以机会为中心的方法需要深入了解购买群体、他们 印度手机号格式 的偏好、行为和决策过程。这需要在数据分析和解释方面投入大量资金。对于规模较小的组织或刚开始开展销售和营销协调工作的组织来说，这可能过于复杂。
资源密集型。这种方法通常需要大量资源。其中包括先进的 CRM 系统、营销自动化工具和分析和解释数据的熟练人员。较小的公司或初创公司可能无法随时获得这些资源。
销售周期更长。以机会为中心的方法关注的是整个购买群体。在继续之前，它会考虑每个成员的参与度和兴趣。这可能会延长销售周期。
何时应使用 MQL 或 MQA
没有完美的方法。哪种方法最有效取决于您的业务。

尽管出现了 MQA 和以机会为中心的方法，MQL 仍然具有价值。根据RollWorks 的一项研究，56% 的营销人员和 63% 的销售人员仍然重视潜在客户。


来源：RollWorks
具体来说，销售人员表示他们重视符合以下标准的销售线索：



现场访问（60.3%）
内容表格填写（59%）
竞争对手研究（50.1%）
定价页面浏览量（48.6%）
电子邮件打开和点击（42.5%）
广告点击（32.4%）
消费第三方内容（32.3%）
以机会为中心的模式可能非常适合您的公司。但在某些情况下，以 MQL 或 MQA 为中心的模式可能更合适。

以下是一些示例：

简单高效。您的企业是否拥有更简单的销售流程？关注 MQL 可能是一种高效的方法。关注对您的产品或服务表现出兴趣的个人潜在客户。
销售周期更短。决策过程是否涉及更少的人员或步骤？专注于 MQL 可能是一个更好的选择。
资源限制。资源有限吗？专注于 MQL 或 MQA 可能更具成本效益。MQL 或 MQA 方法所需的工具通常更实惠。
B2C 企业。通常由个人而非团体进行购买。MQL 重点可能更有效。
最终，您的方法将取决于您公司的具体情况。这些包括您的销售流程、资源以及参与制定购买决策的人数。

随着您的成长，您的方法可能会随着时间的推移而演变。例如，您最终可能会拥有更多（或更少）的资源。或者您可能会更好地了解您的客户，从而导致您改变策略。

定期评估你的潜在客户资格认定流程非常重要。然后你可以根据需要做出调整。