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幸运的是，神经科学研究结果一直表明，什么往往会激励人类：我们的问题。 在一篇科学论文中，行为经济学家丹尼尔·卡尼曼观察到，我们往往认为损失比收益更重要： “当一种商品被视为可能丢失或放弃的东西时，它的价值要高于当它被评估为潜在收益时的价值。” 因此，我们不喜欢失去东西，而喜欢得到东西——这是一个有说服力的原则，称为损失厌恶。



Gong.io 对 3,000,000 多个演示电话的分析证实了这一点——他们发现最成 突尼斯 whatsapp 数据 功的销售电话不仅依赖利益，还利用损失厌恶。 问题是您的 B2B 决策者往往与您的最终用户有完全不同的顾虑。 所以是时候制定战略了。决策者倾向于认为哪些痛点可以与您的解决方案联系起来？ 您可能会选择“省钱”和“节省时间”之类的说法。



但正如直接回应文案撰稿人 Amy Posner 告诉我的那样，这些说法已经被过度使用，现在感觉就像“大脑的白噪音”。 所以是时候深入挖掘了。您的高管潜在客户有哪些具体顾虑？ 案例研究：如何使用消息传递来转化决策者 2017 年，初创公司 Gitprime（现为 Pluralsight 的 Flow）仍然​​是他们市场中的新工具。