如果我们说所有洗衣机都能完美地完成这项工作
Posted: Tue Jan 21, 2025 9:57 am
创造追加销售机会 对于在定价方面并非包罗万象的产品，追加销售和扩展是从现有客户群中创造新收入的关键。在客户群营销领域工作多年，我可以证实这一理论，即向现有客户销售比向新客户销售更容易 - 但这并不是那么单一的。 为了让客户考虑扩展或追加销售，您需要创造额外的价值。功能本身不会创造额外的价值。使用该功能带来的好处才会！ 我总是以洗衣机为例。
当您购买洗衣机时，您是在购买干净的衣服。如果我们说所有洗衣机都能完美地完成这项工作，那么您 柬埔寨 whatsapp 数据 为什么要升级到更好的型号？您可能不会因为花哨的按钮和触摸屏而升级。如果它提供更多价值，您就会升级到新的 - 更短的周期，更好的能源等级，消耗更少的电力。这可以为您节省资金并创造更多价值，这是升级到更好型号的充分理由。 为什么软件应该有所不同？展示价值更具挑战性，也更为重要。
新功能的沟通绝不应采用功能列表形式。如果是这样，它只是另一封用户会忽略的电子邮件。 不要说：“我们发布了一个像这样工作的新功能（产品文档链接）”。尝试说：“新功能使您能够以 3 倍的速度完成工作。看看它是如何工作的（产品文档链接）”。我点击第一个示例中的链接的可能性很低。而第二个示例 - 您引起了我的注意。让我看看更多！ 向您的用户发送此类更新会引起兴趣。
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