漏斗营销：一个有数百年历史的方法有问题吗？
Posted: Wed Jan 22, 2025 5:02 am
作者： 米格尔·安赫尔·布兰科·塞德伦
西班牙商学院首席执行官兼院长
我自 1898 年以来，漏斗概念在营销和销售中的逻辑进展一直有效。因此，它在管理与受众和客户的商业沟通方面非常有用，以便他们在我们的营销、销售、转化率方面执行可衡量的行动。网站。今天他开始质疑自己。是时候了，不是吗？
1898 年， Elías St. Elmo Lewis提出了漏斗的概念，用于描述供应商能够 副总裁合规电子邮件列表 在客户中实现有利变化以实现商业目标的逻辑过程。该模型开始被称为AIDA方法，其缩写为Attention – Interest – Desire – Action。
我毫不怀疑读者已经所处的位置，但这种概念化将我们带入街头商店、原创画廊和最浪漫营销的繁荣时代。如果对消费者的第一个影响必须引起好奇心，标记他们的注意力，然后吸引他们对产品的兴趣，激活他们对产品的欲望或需求并结束行动，最快乐和最想要的：购买所述商品或商品服务。 。
西班牙商学院首席执行官兼院长
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