假设您拥有专利或秘密配方。传统观点是，按照市场承受的价格定价。当您的竞争对手最终赶上时，您可以用您积累的所有额外现金来击退试图进入市场的所有竞争对手。那时，您还可以将价格降至低于竞争对手的价格。这样，竞争对手就永远无法赶上您。当您先于竞争对手进入市场并拥有一些优势来阻止竞争对手时，按市场承受的价格定价似乎是一种“万无一失”的营销策略。但事实真是如此吗？
德鲁克声称，如果定价在市场可以承受的范围内，唯一可以确 尼日利亚手机数据 定的是，你会失去市场——而且比你想象的要快得多。问题是，高价为你的竞争对手创造了一个几乎无风险的机会来抢占市场。风险总是存在的，因此当一个几乎无风险的机会出现时，这是一个极好的激励。此外，价格越高，竞争对手面临的风险越低，这更能激励他们加入并参与竞争。
德鲁克将施乐传真机的失败与杜邦的合成纤维创新进行了对比。杜邦公司获得了尼龙的专利，并以他们预计五年后必须以低于潜在竞争对手的价格出售的价格出售。德鲁克估计，这个价格还不到他们当时可以出售产品价格的一半。然而，当竞争对手试图进入市场时，杜邦公司毫不费力地将他们挡在了门外。在此过程中，杜邦公司让尼龙变得价格合理，并让竞争对手望而却步。