我们对一致性的驱动力很强
Posted: Sun Jan 26, 2025 5:32 am
肉店免费的一片香肠、免费的网络研讨会或咨询、商务礼物……这些都是互惠的例子，送礼者知道你会无意识地感到有义务回馈。
您还会受到餐厅中互惠互利的力量的影响。罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 描述了一项研究，该研究发现，如果账单上附有免费薄荷糖，小费就会增加 3%。不是很令人印象深刻，但研究仍在继续。
当给的不是一粒而是两颗薄荷糖时，小费甚至增加了 14%。女服务员得到了最大的小费，给了一颗薄荷糖，然后走开，然后回来时又多了一颗薄荷糖，因为他们是非常好的客人。结果呢？小费增加了23%之多。
LinkedIn 上的互惠
您还可以在 LinkedIn 上应用互惠。数字内容具有您可以（无条件）免费赠送的价值，而无需明确期望任何回报（信任互惠，不要索取）。换句话说：分享你的知识。当然，你不必放弃所有的知识，20% 到 50% 就足够了（而且不是一次性全部）。
您可以通过撰写文章或贡献或录制视频博客来做到这一点。通过将您的知识捆绑在电子书、播客、清单、网络研讨会或白皮书中并免费赠送，使其在情感上更加“实际”。如果您的潜在客户阅读您的博客或收听您的播客，他们更有可能联系您进行任务。毕竟，还有一笔未偿还的“债务”。
除了分享知识本身之外，您还可以通过关注 LinkedIn 人脉来增强效果。保持友好，倾听并回复他们的问题或帖子。给予关注，你就会得到关注作为回报。考虑周到且个性化：祝贺某个联系人获得新工作，如果你能帮助别人或让他们相互联系，就这样做。切勿发送 LinkedIn 的标准文本。如果您想真诚地祝贺某人生日，请务必写一封个人信息。互惠原则的运作方式是如此简单......
内容创建示例
在社交媒体上成功使用视频的 7 个免费技巧
通过这本电子书，您将学习如何像专业人士一样进行谈判
2. 承诺和一致性
说 A 的人也更有可能说 B。人们喜欢保持一致并坚持自己的观点。一旦我们做出选择或采取立场，内心就会产生相应的压力来调整我们的行为。例如，如果您公开谈论某个人或公司，您很有可能会继续坚持自己的立场（甚至可能违背您更好的判断）。
而且通常是自动的（系统 1）。始终如一的人被认为是可靠和聪明的，但为什么我们（常常无意识地）表现得如此一致呢？这使我们能够更快地做出决定，并且无需再次考虑。又好又容易。
如果您想影响潜在客户，请分步骤进行。从一个小的请求开始，然后是一个稍大的请求。罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）将此称为“踏入大门的方法”（尽管我立即想到了耶和华见证人）。
举个例子：通过签署一份自然保护请愿书，你会感到自己融入了社会。签署 阿曼WhatsApp 数据 请愿书是一个小小的努力。如果不久之后同一机构要求您在您的前花园放置一个带有“小心驾驶”字样的警告标志，那么您比签署该请愿书之前更有可能说“是”（50％的机会）（17 ％ 机会）。此外，如果公开做出承诺并需要付出更多努力，一致性的力量就会更强。
许多销售人员使用这种一致性技巧时，首先会问一些反问句，客户自然会回答“是”。最后，他们问了一个关键问题：你要买吗？为了与之前的答案保持一致，客户更有可能同意。
承诺来源：PeopleImages.com - Yuri A / Shutterstock.com
LinkedIn 上的承诺和一致性
首先，让人们答应一个小请求。例如，当被问及是否愿意收到免费的电子书或白皮书或报名参加您的时事通讯或网络研讨会时（说 A）。这增加了他们响应您的下一个请求（例如 B）的机会，例如个人预约或不错的报价。
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如果您想了解如何学习如何更有效地工作（是），请向我发送 DM（好的）以获取更多信息。
3. 社会证明
您还会受到餐厅中互惠互利的力量的影响。罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 描述了一项研究，该研究发现，如果账单上附有免费薄荷糖，小费就会增加 3%。不是很令人印象深刻，但研究仍在继续。
当给的不是一粒而是两颗薄荷糖时，小费甚至增加了 14%。女服务员得到了最大的小费，给了一颗薄荷糖，然后走开，然后回来时又多了一颗薄荷糖，因为他们是非常好的客人。结果呢？小费增加了23%之多。
LinkedIn 上的互惠
您还可以在 LinkedIn 上应用互惠。数字内容具有您可以（无条件）免费赠送的价值，而无需明确期望任何回报（信任互惠，不要索取）。换句话说：分享你的知识。当然，你不必放弃所有的知识，20% 到 50% 就足够了（而且不是一次性全部）。
您可以通过撰写文章或贡献或录制视频博客来做到这一点。通过将您的知识捆绑在电子书、播客、清单、网络研讨会或白皮书中并免费赠送，使其在情感上更加“实际”。如果您的潜在客户阅读您的博客或收听您的播客，他们更有可能联系您进行任务。毕竟，还有一笔未偿还的“债务”。
除了分享知识本身之外，您还可以通过关注 LinkedIn 人脉来增强效果。保持友好，倾听并回复他们的问题或帖子。给予关注，你就会得到关注作为回报。考虑周到且个性化：祝贺某个联系人获得新工作，如果你能帮助别人或让他们相互联系，就这样做。切勿发送 LinkedIn 的标准文本。如果您想真诚地祝贺某人生日，请务必写一封个人信息。互惠原则的运作方式是如此简单......
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2. 承诺和一致性
说 A 的人也更有可能说 B。人们喜欢保持一致并坚持自己的观点。一旦我们做出选择或采取立场，内心就会产生相应的压力来调整我们的行为。例如，如果您公开谈论某个人或公司，您很有可能会继续坚持自己的立场（甚至可能违背您更好的判断）。
而且通常是自动的（系统 1）。始终如一的人被认为是可靠和聪明的，但为什么我们（常常无意识地）表现得如此一致呢？这使我们能够更快地做出决定，并且无需再次考虑。又好又容易。
如果您想影响潜在客户，请分步骤进行。从一个小的请求开始，然后是一个稍大的请求。罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）将此称为“踏入大门的方法”（尽管我立即想到了耶和华见证人）。
举个例子：通过签署一份自然保护请愿书，你会感到自己融入了社会。签署 阿曼WhatsApp 数据 请愿书是一个小小的努力。如果不久之后同一机构要求您在您的前花园放置一个带有“小心驾驶”字样的警告标志，那么您比签署该请愿书之前更有可能说“是”（50％的机会）（17 ％ 机会）。此外，如果公开做出承诺并需要付出更多努力，一致性的力量就会更强。
许多销售人员使用这种一致性技巧时，首先会问一些反问句，客户自然会回答“是”。最后，他们问了一个关键问题：你要买吗？为了与之前的答案保持一致，客户更有可能同意。
承诺来源：PeopleImages.com - Yuri A / Shutterstock.com
LinkedIn 上的承诺和一致性
首先，让人们答应一个小请求。例如，当被问及是否愿意收到免费的电子书或白皮书或报名参加您的时事通讯或网络研讨会时（说 A）。这增加了他们响应您的下一个请求（例如 B）的机会，例如个人预约或不错的报价。
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如果您想了解如何学习如何更有效地工作（是），请向我发送 DM（好的）以获取更多信息。
3. 社会证明