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的客户体验主管 表示：“你需要用不同的方式与有不同需求的人交流。如果你不了解这些需求是什么，你就无法根据内容创建转化路径，也无法为这些路径创建内容。而路径的定义就是：需求是什么。”

下载《制定内容策略的基本指南》来了解如何有效地实现高转化率。

内容优先还是转化路径优先？
你的转化路径和其中包含的内容是独立的实体。巴西手机号码数据库 虽然您可以创建旨在通过特定内容资产培养潜在客户的转化路径，但最终这些路径是潜在客户如何选择与您的内容互动的记录。

“你的路径不仅仅是内容 、内容 、内容 说。“更重要的是，对于该角色来说，运动是什么样的？他们需要什么内容来促进这种运动？然后你可以围绕这些内容进行混合和搭配。”

您可以从现有的内容资产中形成转化路径，也可以基于买家角色痛点中路径的差距来开发内容。无论是为路径创建内容，还是围绕内容构建转化路径，只要潜在客户可以做出多种选择，您的路径就不是一成不变的。

“你可以使用相同的内容为同一个角色创建多条转化路径，只要你更换一个部分就可以了，”Karin 说。

使用转化路径来细分潜在客户
潜在客户在转化路径中选择与之互动的内容不仅仅会告诉你如何跟进他们上下文相关方式——它还可以帮助您确定他们属于您的哪种角色。