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如何将产品主导的增长和 ABM 付诸实践
公司通过使用其产品来创建一批活跃用户并最终将其转化为付费客户，从而实现了巨大的增长。

假设您是一家提供项目管理工具的公司，并且希望扩大不同行业的客户群。您进行市场调查并确定符合理想客户资料的目标客户。您考虑公司规模、行业和痛点等因素来创建高价值目标客户列表。

根据您的研究，您开始为每个目标帐户中的关键利益相关者制作定制的信息和内容 - 案例研究、行业特定指南、思想领导力文章，重点介绍项目管理工具如何应对特定挑战。

一旦目标帐户注册了免费试用版或“免费增值版”，您就可以开始无缝入门体验。这可以包括信息材料、培训课程和直接支持，以帮助帐户团队充分了解产品的功能。

当客户使用产品时，您可以监控他们的使用模式和参与度，以确定追加销售机会，例如升级到更高级别的计划或添加更多用户许可证。此外，您还可以使用这些数据来构建培育活动（网络研讨会、研讨会或独家活动），以加深您的关系并将您的公司定位为值得信赖的合作伙伴。


准备、设定、进入市场！
产品主导型增长始于正确的上市计划，确保以客户体验为中心。从 Salesforce 的免费在线学习平台 Trailhead 开始学习知识。

采取下一步行动
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市场进入规划



为了帮助您的团队更好地理解他们如何为综合方法做出贡献，您现在应该问以下一些问题：

与您的营销团队一起：
我们的买家和用户的角色不同吗？我们如何针对 墨西哥 whatsapp 数据 他们制定不同的目标？
我们的客户通过我们的产品实现价值的方式有哪些？我们如何帮助他们快速实现这一目标？
与您的产品团队一起：
我们今天可以访问哪些产品数据？这些数据对用户生命周期有何影响？
该产品试图传授什么信息？我们如何在信息传递中强化这些成果？
与您的销售团队一起：
您希望获得更多更优质的潜在客户吗？
免费增值模式最适合哪些类型的客户？
与您的客户成功团队一起：
在使用产品时，您听到我们的客户问了哪些问题？
客户能快速获得最实在的价值是什么？
产品主导型增长和 ABM 都旨在创造更好的购买流程和整体客户体验。产品主导型增长侧重于最终用户，而 ABM 则针对采购委员会。

如果您只使用其中一种策略，您将错失吸引关键受众的机会，并且很可能会错失收入。产品主导型增长和 ABM 相结合将让您的客户不断回头购买更多产品。