Big Database

您希望透明地展示您的流程，最好尽可能使用类似的例子，但不要直接竞争。所以我在这里的意思是：“嘿，我们去年和 Rita's Bake Shop 谈过。我们为她做了一些工作。Rita 在 Google 上无处可寻。她根本没有出现。我们验证了她的本地列表。让我告诉你什么是本地列表。我们为她建立了一些链接。让我向你展示我们获得的一些链接。其中一些来自媒体。其中一些来自将她纳入本地列表服务，我们进行了一些关键字研究和定位。所以我们改变了她的一些页面，我会在我的幻灯片演示中向你展示一些例子。”

“在六个月内，你可以从她的 Google Analytics Facebook 数据库 中看到，流量增长了 500%。”你不必展示实际流量。你可以擦掉侧面的轴，这样数字就不会出现，你只需显示增长即可。搜索现在是她仅次于推荐客户的第二大新客户来源，这太棒了。

您需要说明这个过程，这样它看起来就不会那么神秘。它看起来并不是“哦，你自己做不到。”它只是……很有挑战性。有很多工作要做。您必须了解它的来龙去脉。必须有人真正去做这些事情。

许多怀疑并不总是发生在小企业界，因为投资回报率或缺乏对它可能产生影响的信念，而是因为对流程缺乏了解，以及 SEO 专业人员或营销专业人员与最终客户或客户或团队、老板、经理之间缺乏沟通。


你应该愿意倾听。当然，你必须带着同理心倾听反对意见和担忧。如果你是一个潜在的抱怨者，比如“嘿，我们过去遇到过这些问题。这就是我不投资的原因。这就是我宁愿只投放一些 Facebook 广告的原因，或者我根本不想涉足互联网的原因。我们有其他服务，他们说他们为我们做 SEO，为什么我们还需要找你？”

即使你在倾听，而且你显然会回答这些反对意见，希望有数据和信息以及同理心，你也应该愿意放弃不合适的匹配，而且会有很多。