冷酷无情的事实是，你的网站不是关于你的。我们都知道有些人只喜欢谈论自己。即使他们让你插话，他们也不会真正听你说什么。从他们冷漠的眼神中，你可以看出他们只是在利用时间来计划接下来要说什么。
当你把所有时间都花在向访客介绍功能而不是介绍好处时，访客就会有这种感觉。我发现这是企业最难理解的概念之一，但它可能意味着平庸的内容和优秀的写作之间的区别。
揭示您的业务为理想客户 律师数据库 提供的实际好处— 不要仅仅列出产品或服务的功能。揭示消费者的结果。当您开始考虑好处时，您可以为读者撰写有关读者的内容 — 而不是为自己撰写有关您自己的内容。
你可能看过西蒙·斯涅克在 TED 上关于“为什么”的演讲。斯涅克先生说，
为什么
这个概念在营销中很有效，因为“为什么”是关于联系的。“为什么”为读者提供了一个契合点。“什么”只是填补了细节。
然而，我实际上甚至会进一步调整这一点，说“他们购买它的原因很重要。”这种区别对于理解他们购买“你为什么这样做”的概念是必要的，因为这与他们的目的是一致的——而不是相反。
使用模板来记住基础知识
我假设，如果你正在阅读YouMoz上的一篇文章，你至少已经了解了网络写作的基础知识。而且，你很可能对 SEO 和网络原则了如指掌。你可以在睡梦中背诵如何：