因此，这种付费增长始
Posted: Tue Feb 04, 2025 6:34 am
因此，秘诀在于为营销制定预算，同时利用公司内的其他资源来实现额外的增长。听起来不错？
群组-427320753
什么是增长营销？
增长营销
增长营销不是只关注漏斗的一小部分，而是关注整个客户生命周期，并利用您所学到的一切来创造丰厚的回报，吸引更多品牌消费者。
为了让您了解更多背景信息，让我们来看看传统营销，它专注于漏斗的顶部，并依赖于短期内产生收入的行动。另一方面，基于账户的营销只关注账户。
增长营销建议您特别关注漏斗，因此增长营销人员专注于数据以找到创新方法来增加用户获取量，保持现有用户与公司的互动，留住他们，最后甚至将他们转变为品牌大使。
因此，增长营销专家会对漏斗的每个阶段进行广泛的实验，以获得有助于他们发展业务的洞察力。事实上，他们与公司的各个部门进行合作。
GrowthHackers.com 创始人兼首席布道师肖恩·埃利斯 (Sean Ellis) 表示：“为了实现有意义的增长，初创企业必须彻底改变传统渠道规则，或者在这些增长渠道之外进行创新。他们太过绝望和处于不利地位，无法适应旧的营销规则。他们必须深入挖掘创造力并尝试新的想法。如果他们不能迅速意识到这一点，他们就会破产。”
增长营销：我们如何实现这一系列流程？
增长营销的主要运作方式是口口相传，这是有史以来最有效的营销形式，因为人们更相信别人对品牌的评价，而不是品牌对自己的评价。
例如，牙膏就不是一种可以说是可扩展的产品。一旦用完了，人们就会去商店再买一个。
相反，像 Uber 这样的产品很大程度上依赖于他人的推荐，并且由于这些经验，越来越多的人将能够加入该服务。
如果有人周六晚上乘坐 Uber 回家，而别人问他们是怎么回家的，他们会说“我使用 Uber”。
通常情况下，消息会传播开来，会有更多朋友加入并使用该应用程序以谋取自己的利益。
要尝试在您自己的业务中应用增长营销，您需要遵循一些步骤：
增长营销：创造产品
对于任何公司来说，这似乎都是显而易见的，但创造产品不仅仅是将其实现。
如今，如果一个产品不好，消息就会传播开来，每个人都会知道，因为有渠道可以获得这些信息。
为确保您的产品达到目标，请遵循以下三个步骤：
从提出和回答问题开始，而不是开发具有极佳产品市场契合度的产品。
这样，您可以更深入地探讨您的产品所解决的需求或问题，并开始思考更多的解决方案。开发某种产品并不是因为它看起来像是一个“好主意”。
一旦你有了想法，立即寻求反馈
我们的想法是，你花六个月的时间来开发某个东西，然后你把它拿出来并问一个问题：他们对此有何看法？
通过快速发布并不断收集有关您的想法的反馈，您最终可以得到客户愿意付费购买的产品。
验证你的产品想法
确保人们想要你正在开发的想法的一个可靠方法是让他们为此付费。
如果这个想法不可行，那么就不要浪费太多钱，而且如果您没有完成这个想法，无论如何您都可以得到退款。
要了解您正在开发的想法是否受追捧，请发布高质量的免费内容：创建一个博客或 YouTube 频道，并提供您想要建立业务的利基市场的材料。您还可以利用社交媒体的力量。
内容除了是了解人们是否喜欢您正在开发的内容的最简单方法之外，还是接收反馈的渠道。
您还可以利用收集电子邮件地址的优势，甚至可以增加那些愿意为您的想法付费的热心受众。
您可以通过赠送电子书、开发测验或提供一系列引人注目的 电子邮件或视频来实现这一点。
增长营销：目标
为了接触绝大多数人，你的产品必须首先经过创新者和早期采用者的测试，因为如果你的目标客户是“每个人”，你最终甚至不知道你需要说服谁。
解决这个问题的方法是首先瞄准那些能够从你的想法中获得最大收益的少数人；因此，您必须创建理想的客户档案或买方角色。
这个个人资料应该尽可能具体，如：35岁女性，营销总监，喜欢化妆去办公室，朋友不多但很好。她已婚，有两个孩子，周末经常出去玩乐。太具体了！
阶段
为了做到这一点，必须关注漏斗，其阶段如下：
获取：让人们了解您的品牌名称。
激活：为用户提供令人满意的首次体验。
保留：让用户再次回来获取更多信息。
收入：货币化。
参考：让他们告诉其他人。
对于每个阶段，都应该有一个关键指标来准确了解您的想法的实施效果。
对于第一步或漏斗的顶部，您需要查看流量并问自己有多少人看到了您的信息，因此此时您需要查看付费广告、SEO等的效果。
但请记住，您应该避免虚荣指标，比如说您从 Facebook 获得了一千次访问，但没有意识到这些访问一直在反弹。
这意味着流量不合格，因此在这种情况下，您需要查看理想的客户资料并在获取阶段添加更多指标。
第二步，激活，你需要看看有多少人访问了你的网站或应用后留下来；也就是说，他们订阅或注册，这意味着他们有一次“愉快的首次访问”。
这表明您向用户提供的内容确实与他们相关，以至于他们订阅了您的网站。
获得第一次良好的访问后，下一步就是保留，真正的增长营销人员知道这个阶段比获取更重要。
最后，当产品的价值从一个人增加到另一个人时，推荐会变得更容易，所以如果你做得对，推荐就会飞向你，钱也会飞向你。
让我们详细介绍一下为您的企业实施增长黑客的每个步骤：
获得
Eric Ries 在他的《精益创业》一书中真正普及了“增长营销”一词，并提出了所谓的“三大增长引擎”：
病毒式传播
这并不意味着你要攻击别人，而是利用更大的系统和用户群来利用其他产品的覆盖范围并真正渗透到大部分市场。
当你仍然应该瞄准你的理想客户时，你会发现自己正在扩展到每个人都在场的平台。
例如，苹果公司在意识到大多数耳机都是黑色后，推出了白色耳机。凭借这一创新，其用户就像是街头行走的广告。
另一个例子是 Dropbox 的病毒式推荐，它为向朋友推荐该产品的任何人提供免费存储。
另一方面，集成、嵌入和徽章是通过为用户提供便利而实现病毒式传播的最佳策略。
粘性增长或固定增长
Sticky在西班牙语中是“粘稠的”的意思，指的是产品非常粘稠，难以匹配。
Facebook 就是一个典型例子，随着更多好友的加入，该平台对用户的价值也随之增加。
他们通过首先瞄准特定的学校，然后慢慢扩展到现在的公司来实现这一目标。
实现这一目标的神奇公式是：高留存率+低离职率+网络效应。
付费增长或有偿增长
病毒式营销和“粘性”公司在软件行业更为常见，因为许多类型的公司并不能从这种营销方式中获益太多。
像 Mac 化妆品这样的硬件公司无法仅通过开展活动就实现病毒式传播和吸引注意力，这就是他们使用商业广告来实现这一目的的原因。
但它也必须降低成本，同时增加利润，以进一步利用权力地位。
提高兴趣永远是第一步，但警钟也是必要的。
激活
为了尽快提高转化率，您需要做的就是从订阅页面中删除表单字段 - 就这么简单！
例如，向人们询问他们的信用卡信息可能会令人沮丧，因为他们 孟加拉国电报数据 可能还不确定他们需要你提供的东西。
另一方面，由于您希望合格的人员继续关注您的业务，因此注册后按浏览次数叠加页面可以为您提供所需的背景信息。
在这方面，根据 Neil Patel 的网站，Fraser Deans 表示，成功的收购需要经历三个不同的阶段：
预注册：指一个人到达注册页面所需的所有步骤。例如，他们只需进行 Google 搜索，点击一个博客，然后到达那里。这里的秘诀是优化用户流，也就是说，让他们对您网站上的每个操作都立即产生价值。
首次用户体验：这是为了引导您的用户，以便他们能够看到您的产品带来的价值，因此使用教程会很有帮助。你的产品使用起来越复杂，他们在这个阶段就应该获得更多的帮助。
注册后：这是为了确保用户不会离开，因此假设可能的解决方案是弄清楚如何维护注册后的秘诀。因此，在这个激活阶段，针对用户执行的每个操作个性化消息是必要的。
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什么是增长营销？
增长营销
增长营销不是只关注漏斗的一小部分，而是关注整个客户生命周期，并利用您所学到的一切来创造丰厚的回报，吸引更多品牌消费者。
为了让您了解更多背景信息，让我们来看看传统营销，它专注于漏斗的顶部，并依赖于短期内产生收入的行动。另一方面，基于账户的营销只关注账户。
增长营销建议您特别关注漏斗，因此增长营销人员专注于数据以找到创新方法来增加用户获取量，保持现有用户与公司的互动，留住他们，最后甚至将他们转变为品牌大使。
因此，增长营销专家会对漏斗的每个阶段进行广泛的实验，以获得有助于他们发展业务的洞察力。事实上，他们与公司的各个部门进行合作。
GrowthHackers.com 创始人兼首席布道师肖恩·埃利斯 (Sean Ellis) 表示：“为了实现有意义的增长，初创企业必须彻底改变传统渠道规则，或者在这些增长渠道之外进行创新。他们太过绝望和处于不利地位，无法适应旧的营销规则。他们必须深入挖掘创造力并尝试新的想法。如果他们不能迅速意识到这一点，他们就会破产。”
增长营销：我们如何实现这一系列流程？
增长营销的主要运作方式是口口相传，这是有史以来最有效的营销形式，因为人们更相信别人对品牌的评价，而不是品牌对自己的评价。
例如，牙膏就不是一种可以说是可扩展的产品。一旦用完了，人们就会去商店再买一个。
相反，像 Uber 这样的产品很大程度上依赖于他人的推荐，并且由于这些经验，越来越多的人将能够加入该服务。
如果有人周六晚上乘坐 Uber 回家，而别人问他们是怎么回家的，他们会说“我使用 Uber”。
通常情况下，消息会传播开来，会有更多朋友加入并使用该应用程序以谋取自己的利益。
要尝试在您自己的业务中应用增长营销，您需要遵循一些步骤：
增长营销：创造产品
对于任何公司来说，这似乎都是显而易见的，但创造产品不仅仅是将其实现。
如今，如果一个产品不好，消息就会传播开来，每个人都会知道，因为有渠道可以获得这些信息。
为确保您的产品达到目标，请遵循以下三个步骤：
从提出和回答问题开始，而不是开发具有极佳产品市场契合度的产品。
这样，您可以更深入地探讨您的产品所解决的需求或问题，并开始思考更多的解决方案。开发某种产品并不是因为它看起来像是一个“好主意”。
一旦你有了想法，立即寻求反馈
我们的想法是，你花六个月的时间来开发某个东西，然后你把它拿出来并问一个问题：他们对此有何看法？
通过快速发布并不断收集有关您的想法的反馈，您最终可以得到客户愿意付费购买的产品。
验证你的产品想法
确保人们想要你正在开发的想法的一个可靠方法是让他们为此付费。
如果这个想法不可行，那么就不要浪费太多钱，而且如果您没有完成这个想法，无论如何您都可以得到退款。
要了解您正在开发的想法是否受追捧，请发布高质量的免费内容：创建一个博客或 YouTube 频道，并提供您想要建立业务的利基市场的材料。您还可以利用社交媒体的力量。
内容除了是了解人们是否喜欢您正在开发的内容的最简单方法之外，还是接收反馈的渠道。
您还可以利用收集电子邮件地址的优势，甚至可以增加那些愿意为您的想法付费的热心受众。
您可以通过赠送电子书、开发测验或提供一系列引人注目的 电子邮件或视频来实现这一点。
增长营销：目标
为了接触绝大多数人，你的产品必须首先经过创新者和早期采用者的测试，因为如果你的目标客户是“每个人”，你最终甚至不知道你需要说服谁。
解决这个问题的方法是首先瞄准那些能够从你的想法中获得最大收益的少数人；因此，您必须创建理想的客户档案或买方角色。
这个个人资料应该尽可能具体，如：35岁女性，营销总监，喜欢化妆去办公室，朋友不多但很好。她已婚，有两个孩子，周末经常出去玩乐。太具体了！
阶段
为了做到这一点，必须关注漏斗，其阶段如下：
获取：让人们了解您的品牌名称。
激活：为用户提供令人满意的首次体验。
保留：让用户再次回来获取更多信息。
收入：货币化。
参考：让他们告诉其他人。
对于每个阶段，都应该有一个关键指标来准确了解您的想法的实施效果。
对于第一步或漏斗的顶部，您需要查看流量并问自己有多少人看到了您的信息，因此此时您需要查看付费广告、SEO等的效果。
但请记住，您应该避免虚荣指标，比如说您从 Facebook 获得了一千次访问，但没有意识到这些访问一直在反弹。
这意味着流量不合格，因此在这种情况下，您需要查看理想的客户资料并在获取阶段添加更多指标。
第二步，激活，你需要看看有多少人访问了你的网站或应用后留下来；也就是说，他们订阅或注册，这意味着他们有一次“愉快的首次访问”。
这表明您向用户提供的内容确实与他们相关，以至于他们订阅了您的网站。
获得第一次良好的访问后，下一步就是保留，真正的增长营销人员知道这个阶段比获取更重要。
最后，当产品的价值从一个人增加到另一个人时，推荐会变得更容易，所以如果你做得对，推荐就会飞向你，钱也会飞向你。
让我们详细介绍一下为您的企业实施增长黑客的每个步骤：
获得
Eric Ries 在他的《精益创业》一书中真正普及了“增长营销”一词，并提出了所谓的“三大增长引擎”：
病毒式传播
这并不意味着你要攻击别人，而是利用更大的系统和用户群来利用其他产品的覆盖范围并真正渗透到大部分市场。
当你仍然应该瞄准你的理想客户时，你会发现自己正在扩展到每个人都在场的平台。
例如，苹果公司在意识到大多数耳机都是黑色后，推出了白色耳机。凭借这一创新，其用户就像是街头行走的广告。
另一个例子是 Dropbox 的病毒式推荐，它为向朋友推荐该产品的任何人提供免费存储。
另一方面，集成、嵌入和徽章是通过为用户提供便利而实现病毒式传播的最佳策略。
粘性增长或固定增长
Sticky在西班牙语中是“粘稠的”的意思，指的是产品非常粘稠，难以匹配。
Facebook 就是一个典型例子，随着更多好友的加入，该平台对用户的价值也随之增加。
他们通过首先瞄准特定的学校，然后慢慢扩展到现在的公司来实现这一目标。
实现这一目标的神奇公式是：高留存率+低离职率+网络效应。
付费增长或有偿增长
病毒式营销和“粘性”公司在软件行业更为常见，因为许多类型的公司并不能从这种营销方式中获益太多。
像 Mac 化妆品这样的硬件公司无法仅通过开展活动就实现病毒式传播和吸引注意力，这就是他们使用商业广告来实现这一目的的原因。
但它也必须降低成本，同时增加利润，以进一步利用权力地位。
提高兴趣永远是第一步，但警钟也是必要的。
激活
为了尽快提高转化率，您需要做的就是从订阅页面中删除表单字段 - 就这么简单！
例如，向人们询问他们的信用卡信息可能会令人沮丧，因为他们 孟加拉国电报数据 可能还不确定他们需要你提供的东西。
另一方面，由于您希望合格的人员继续关注您的业务，因此注册后按浏览次数叠加页面可以为您提供所需的背景信息。
在这方面，根据 Neil Patel 的网站，Fraser Deans 表示，成功的收购需要经历三个不同的阶段：
预注册：指一个人到达注册页面所需的所有步骤。例如，他们只需进行 Google 搜索，点击一个博客，然后到达那里。这里的秘诀是优化用户流，也就是说，让他们对您网站上的每个操作都立即产生价值。
首次用户体验：这是为了引导您的用户，以便他们能够看到您的产品带来的价值，因此使用教程会很有帮助。你的产品使用起来越复杂，他们在这个阶段就应该获得更多的帮助。
注册后：这是为了确保用户不会离开，因此假设可能的解决方案是弄清楚如何维护注册后的秘诀。因此，在这个激活阶段，针对用户执行的每个操作个性化消息是必要的。