大多数营销人员根据他们收到的流量数量来
Posted: Tue Feb 04, 2025 9:13 am
“销售漏斗代表客户在购买过程中的旅程。”
部分（解释和例子）
什么是豆腐？
TOFU（漏斗顶部）是漏斗的顶部。在这个阶段，用户意识到他们需要解决一个问题，然后他们开始寻找解决问题的方法。
TOFU 内容是与您的公司提供的产品间接相关的主题。此内容可能并未提及您的产品所解决的具体问题。
TOFU 内容背后的想法是实现值得信赖的构建，帮助读者解决与您可以为他们解决的问题相关的问题。我们来看一个例子：
假设您有一家销售电子设备（特别是智能手机）的在线商店，您的目标是吸引潜在客户销售您的产品或建立电子邮件数据库。现在想象一下用户完全不知道市场、品牌、产品规格等。因此，您的搜索与以下关键词相关：移动、智能手机、手机……
在这里您应该根据相似或长尾关键词来定位您的内容。例如，TOFU 阶段的理想内容是您博客上的一篇讨论去年最畅销的智能手机的文章。
访问者将发现一系列与他们所需产品相关的品牌，您将借此机会提及您在网上商店中提供的品牌。然后它将进入下一个 MOFU 阶段。
什么是 MOFU？
MOFU（Middle of the Funnel）意思是漏斗中部。而中间的那个是已经在考虑阶段的，也就是已经晋级到major阶段的，TOFU。一般来说，处于这个阶段的人都会有这样的疑问：“有很多方法可以解决我的问题，现在是时候考虑一下其他选择了。”
在 MOFU 中，人们会意识到您的公司和竞争对手可以解决的问题的解决方案，并开始分析这些选项。 MOFU 内容适合那些积极考虑解决问题的方法的人。他们比潜在客户对您的业务更感兴趣，但他们还没有准备好联系您或雇用您。
继续前面的例子，在 TOFU 阶段，用户将进行下一次搜索，关键词包括品牌、品牌 X 与品牌 Y、智能手机品牌 X、观点等。您应该先前在此处放置包含所有这些关键字的其他内容。此外，您的内容必须提供与竞争对手不同的信息，巧妙地向用户展示这是他们需要的产品。这将让你为下一阶段做好准备：BOFU
什么是 BOFU？
您可能已经想到了，BOFU（漏斗底部）的意思是漏斗底部。在这个阶段，人们心中会有这样的问题：“我知道我需要什么来解决我的问题，现在是时候决定我应该选择什么解决方案了。这个阶段也称为“决策”。
在漏斗底部（BOFU），人们正在您的解决方案和竞争对手的解决方案之间进行选择。此阶段的内容适用于那些已经考虑过您的选择并准备聘请您的公司的人们。一般来说，BOFU 内容驻留在您的网站页面上，而不是您的博客上。我们继续这个例子：
用户通过搜索诸如智能手机、评论、移动设备、价格等术语到达 BOFU 阶段。用户来到您的网站，看到您根据入站营销策略定位的内容。会发生什么？获取信息后，决定不购买；出于不同原因或购买您的产品，您将获得领先地位。
TOFU、MOFU、BOFU如何工作？
销售漏斗（TOFU、MOFU 和 BOFU）的阶段因公司而异，但通常分为四个部分。
认知——此阶段包含最多数量的潜在客户。在这个阶段，客户发现了问题，开始寻找解决方案，并通过内容营销、电子邮件活动、社交媒体营销或其他途径了解组织。
兴趣：在这个阶段，潜在客户的数量开始减少，但销售转化的可能性增加。通常，这是客户与组织接触、请求更多信息并提出问题的时候。
决策：一旦客户了解了组织、联系了组织并寻求问题的答案，就该做出决定了。该阶段的过程可能包括销售宣传和对组织提出的不同选择的额外研究。
行动： 以上提到的所有阶段都归结为最后一步：行动。此时，客户已决定购买该产品。
为什么要创建转化漏斗？
豆腐、MOFU 和 BOFU
如今，公司必须拥有在线业务。网站是让潜在客户了解您的品牌和产品的最佳方式。然而，在网络世界中，很难让用户相信您在网站上提供的解决方案能够解决他们的问题或满足他们的需求。
“销售漏斗简化了销售流程并有助于吸引客户。”
然而，如果您的网站是专为销售而设计的，那么对访问者的控制就会变得更加容易，并且您的公司或企业将掌握有关潜在客户的重要且准确的信息。此外，转换过程将更加容易。
从这个意义上来说，销售漏斗（TOFU、MOFU 和 BOFU）是简化销售流程并帮助您吸引理想客户的最佳选择。
其他福利
此外，创建销售渠道还可获得其他好处。让我们来看看
优化的销售漏斗将使您有机会筛选访客并提供针对真正想要获得您的产品的访客的购买流程。它还可以让您识别用户的购买行为以及他们的偏好、品味等。有了这些信息，您可以微调您的设计，为客户下次购买提供更好的体验。
通过创建漏斗，您将能够自动化您的流程，例如购买流程。这样，您就可以监控用户正在经历的阶段。
您将确切地知道您已实现了多少次转化，以及需要接待多少访客才能实现转化。也就是说，有价值的数据可以让您了解销售渠道在数字空间中的有效性。
销售漏斗将帮助您确定应该投入更多资金的阶段。用户在转化之前要经历3个关键阶段（TOFU、MOFU、BOFU）：发现、考虑和决定。真的？ 一般来说，在考虑阶段您应该投入更多的预算和精力，因为这是您正在考虑购买的阶段，但任何事情都可能让您改变主意。
如您所见，创建转化漏斗几乎是强制性的，因为否则将更难理解、衡量和做出与销售流程相关的预测。
优化此方法的目标是什么？
营销的最终目的是提高你的收入回报，而实现这一目标的关键方法是优化销售漏斗的各个阶段（TOFU、MOFU、BOFU）。
销售漏斗优化对于您公司的所有产品和服务来说都是必须的。此外，它可以帮助您吸引合格的潜在客户，将其转化为机会，从而增加您提供的每种产品和服务的销售额。
此外，优化将帮助您制定可靠的数字战略，专注于推动您的关键业务目标。提高您的知名度，增加您的收入，提高效率，减少潜在客户损失，培训您的员工并更好地与您的客户沟通。这些只是对贵公司的成功至关重要的一些业务重点。
最终，为了避免因表现不佳而花费额外的钱，您需要一个聪明但有效的策略，您可以通过优化销售渠道来实现这一目标。
您应该优化什么？
漏斗顶部：流量生成
漏斗的顶部就是您的流量的来源。如果您认为没有办法对此进行优化，请再想一想。
当然，您需要针对搜索进行优化的高质量内容，但访问者也需要参与转换游戏。
根据内容营销协会的一项研究，内容制作仍然是最佳选择。
“内容仍然为王。这是吸引用户访问您的网站并增加您的销售机会的最佳选择。”
此外，研究结果还显示，70%的卖家发布了新内容。但只有 21％ 的企业成功追踪了他们的投资回报率：
成功 ROI TOFU、MOFU、BOFU
有什么问题？跟踪他们的投资回报率，但这只说明了部分情况。更多的流量并不一定意味着更多的转化。您需要通过原始数字来确定实际有多少人关注您的内容。
问问自己
你应该做什么？确定你的流量来自哪里。重点关注最有可能产生转化的领域。什么类型的内容最能引起他们的共鸣？
不要试图创建能够吸引所有人的内容，最终只会成为又一篇平淡无奇、毫无新意的作品，被丢弃在博客档案的地下墓穴中。
通过其他方式衡量参与度，例如评论、分享、停留时间和 爱沙尼亚电报数据 浏览页面数量。这样您就会知道您的内容是否被发现和阅读。
看看产生流量的主要区域。根据内容营销协会的一项研究，大多数 B2B 营销人员从社交媒体、时事通讯、博客、文章和活动获取流量。
豆腐、莫福、波福
当然，一旦用户进入漏斗顶部，工作还没有完成。有兴趣的人将进入第二阶段，即实际的转换过程。
漏斗中部：转化
真正的工作从这里开始。你已经引起了他们的注意。现在你必须保留它。
目前来说，创建内容并不是什么大问题。您正在使内容更具吸引力，而您的营销团队却正在为此努力。
如您所见，弄清楚内容是什么以及如何转换是绝大多数营销人员努力解决的两个问题。但你不会成为他们中的一员。
部分（解释和例子）
什么是豆腐？
TOFU（漏斗顶部）是漏斗的顶部。在这个阶段，用户意识到他们需要解决一个问题，然后他们开始寻找解决问题的方法。
TOFU 内容是与您的公司提供的产品间接相关的主题。此内容可能并未提及您的产品所解决的具体问题。
TOFU 内容背后的想法是实现值得信赖的构建，帮助读者解决与您可以为他们解决的问题相关的问题。我们来看一个例子：
假设您有一家销售电子设备（特别是智能手机）的在线商店，您的目标是吸引潜在客户销售您的产品或建立电子邮件数据库。现在想象一下用户完全不知道市场、品牌、产品规格等。因此，您的搜索与以下关键词相关：移动、智能手机、手机……
在这里您应该根据相似或长尾关键词来定位您的内容。例如，TOFU 阶段的理想内容是您博客上的一篇讨论去年最畅销的智能手机的文章。
访问者将发现一系列与他们所需产品相关的品牌，您将借此机会提及您在网上商店中提供的品牌。然后它将进入下一个 MOFU 阶段。
什么是 MOFU？
MOFU（Middle of the Funnel）意思是漏斗中部。而中间的那个是已经在考虑阶段的，也就是已经晋级到major阶段的，TOFU。一般来说，处于这个阶段的人都会有这样的疑问：“有很多方法可以解决我的问题，现在是时候考虑一下其他选择了。”
在 MOFU 中，人们会意识到您的公司和竞争对手可以解决的问题的解决方案，并开始分析这些选项。 MOFU 内容适合那些积极考虑解决问题的方法的人。他们比潜在客户对您的业务更感兴趣，但他们还没有准备好联系您或雇用您。
继续前面的例子，在 TOFU 阶段，用户将进行下一次搜索，关键词包括品牌、品牌 X 与品牌 Y、智能手机品牌 X、观点等。您应该先前在此处放置包含所有这些关键字的其他内容。此外，您的内容必须提供与竞争对手不同的信息，巧妙地向用户展示这是他们需要的产品。这将让你为下一阶段做好准备：BOFU
什么是 BOFU？
您可能已经想到了，BOFU（漏斗底部）的意思是漏斗底部。在这个阶段，人们心中会有这样的问题：“我知道我需要什么来解决我的问题，现在是时候决定我应该选择什么解决方案了。这个阶段也称为“决策”。
在漏斗底部（BOFU），人们正在您的解决方案和竞争对手的解决方案之间进行选择。此阶段的内容适用于那些已经考虑过您的选择并准备聘请您的公司的人们。一般来说，BOFU 内容驻留在您的网站页面上，而不是您的博客上。我们继续这个例子：
用户通过搜索诸如智能手机、评论、移动设备、价格等术语到达 BOFU 阶段。用户来到您的网站，看到您根据入站营销策略定位的内容。会发生什么？获取信息后，决定不购买；出于不同原因或购买您的产品，您将获得领先地位。
TOFU、MOFU、BOFU如何工作？
销售漏斗（TOFU、MOFU 和 BOFU）的阶段因公司而异，但通常分为四个部分。
认知——此阶段包含最多数量的潜在客户。在这个阶段，客户发现了问题，开始寻找解决方案，并通过内容营销、电子邮件活动、社交媒体营销或其他途径了解组织。
兴趣：在这个阶段，潜在客户的数量开始减少，但销售转化的可能性增加。通常，这是客户与组织接触、请求更多信息并提出问题的时候。
决策：一旦客户了解了组织、联系了组织并寻求问题的答案，就该做出决定了。该阶段的过程可能包括销售宣传和对组织提出的不同选择的额外研究。
行动： 以上提到的所有阶段都归结为最后一步：行动。此时，客户已决定购买该产品。
为什么要创建转化漏斗？
豆腐、MOFU 和 BOFU
如今，公司必须拥有在线业务。网站是让潜在客户了解您的品牌和产品的最佳方式。然而，在网络世界中，很难让用户相信您在网站上提供的解决方案能够解决他们的问题或满足他们的需求。
“销售漏斗简化了销售流程并有助于吸引客户。”
然而，如果您的网站是专为销售而设计的，那么对访问者的控制就会变得更加容易，并且您的公司或企业将掌握有关潜在客户的重要且准确的信息。此外，转换过程将更加容易。
从这个意义上来说，销售漏斗（TOFU、MOFU 和 BOFU）是简化销售流程并帮助您吸引理想客户的最佳选择。
其他福利
此外，创建销售渠道还可获得其他好处。让我们来看看
优化的销售漏斗将使您有机会筛选访客并提供针对真正想要获得您的产品的访客的购买流程。它还可以让您识别用户的购买行为以及他们的偏好、品味等。有了这些信息，您可以微调您的设计，为客户下次购买提供更好的体验。
通过创建漏斗，您将能够自动化您的流程，例如购买流程。这样，您就可以监控用户正在经历的阶段。
您将确切地知道您已实现了多少次转化，以及需要接待多少访客才能实现转化。也就是说，有价值的数据可以让您了解销售渠道在数字空间中的有效性。
销售漏斗将帮助您确定应该投入更多资金的阶段。用户在转化之前要经历3个关键阶段（TOFU、MOFU、BOFU）：发现、考虑和决定。真的？ 一般来说，在考虑阶段您应该投入更多的预算和精力，因为这是您正在考虑购买的阶段，但任何事情都可能让您改变主意。
如您所见，创建转化漏斗几乎是强制性的，因为否则将更难理解、衡量和做出与销售流程相关的预测。
优化此方法的目标是什么？
营销的最终目的是提高你的收入回报，而实现这一目标的关键方法是优化销售漏斗的各个阶段（TOFU、MOFU、BOFU）。
销售漏斗优化对于您公司的所有产品和服务来说都是必须的。此外，它可以帮助您吸引合格的潜在客户，将其转化为机会，从而增加您提供的每种产品和服务的销售额。
此外，优化将帮助您制定可靠的数字战略，专注于推动您的关键业务目标。提高您的知名度，增加您的收入，提高效率，减少潜在客户损失，培训您的员工并更好地与您的客户沟通。这些只是对贵公司的成功至关重要的一些业务重点。
最终，为了避免因表现不佳而花费额外的钱，您需要一个聪明但有效的策略，您可以通过优化销售渠道来实现这一目标。
您应该优化什么？
漏斗顶部：流量生成
漏斗的顶部就是您的流量的来源。如果您认为没有办法对此进行优化，请再想一想。
当然，您需要针对搜索进行优化的高质量内容，但访问者也需要参与转换游戏。
根据内容营销协会的一项研究，内容制作仍然是最佳选择。
“内容仍然为王。这是吸引用户访问您的网站并增加您的销售机会的最佳选择。”
此外，研究结果还显示，70%的卖家发布了新内容。但只有 21％ 的企业成功追踪了他们的投资回报率：
成功 ROI TOFU、MOFU、BOFU
有什么问题？跟踪他们的投资回报率，但这只说明了部分情况。更多的流量并不一定意味着更多的转化。您需要通过原始数字来确定实际有多少人关注您的内容。
问问自己
你应该做什么？确定你的流量来自哪里。重点关注最有可能产生转化的领域。什么类型的内容最能引起他们的共鸣？
不要试图创建能够吸引所有人的内容，最终只会成为又一篇平淡无奇、毫无新意的作品，被丢弃在博客档案的地下墓穴中。
通过其他方式衡量参与度，例如评论、分享、停留时间和 爱沙尼亚电报数据 浏览页面数量。这样您就会知道您的内容是否被发现和阅读。
看看产生流量的主要区域。根据内容营销协会的一项研究，大多数 B2B 营销人员从社交媒体、时事通讯、博客、文章和活动获取流量。
豆腐、莫福、波福
当然，一旦用户进入漏斗顶部，工作还没有完成。有兴趣的人将进入第二阶段，即实际的转换过程。
漏斗中部：转化
真正的工作从这里开始。你已经引起了他们的注意。现在你必须保留它。
目前来说，创建内容并不是什么大问题。您正在使内容更具吸引力，而您的营销团队却正在为此努力。
如您所见，弄清楚内容是什么以及如何转换是绝大多数营销人员努力解决的两个问题。但你不会成为他们中的一员。