更新以实用性和创造性为基础
Posted: Wed Feb 05, 2025 4:00 am
通过 Facebook 获取潜在客户不只是聘请 Facebook 广告服务。
但仅凭 Facebook 真的能为 B2B 公司带来潜在客户吗？
对于许多试图通过这个社交网站吸引更多粉丝的人来说，这样做从根本上来说有些不舒服，那就是实现这一目标所花费的时间。事实上，弗吉尼亚州维也纳营销技术公司 Eloqua 的内容营销副总裁乔·切尔诺夫 (Joe Chernov) 表示，Facebook“对于 B2B 营销人员来说可能是一个孤独的地方”。 B2B 营销人员越来越多地将 Facebook 视为内容分发和参与的渠道。
根据 MarketingProfs 与内容营销协会联合开展的研究，2011 年，70% 的 B2B 营销人员使用 Facebook 在其网络上分享内容，比上一年增长了 30%。
但总的来说，在 Facebook 上获得更多潜在客户的关键是：接受这样的理念：作为社交网络，它可以让您与潜在客户（换句话说，真实的人）建立联系。
即使您的企业为其他企业供货，仍然有一个人（或一系列人）最终进行购买。
重新调整你的想法。即使在 B2B 领域，目标也是接触真实的个体并与之互动。
需要注意的是，Facebook 的人口数量比世界上除中国和印度之外的任何国家都多。
据Facebook称，其用户非常活跃，平均每月访问该网站40次，每次访问平均持续23分钟。
对于任何营销人员来说，这意味着业务更新正在与潜在的更具吸引力的东西（照片、邀请等）竞争。
然而，Facebook 对于多种类型的企业来说都可以发挥良好的作用。
利用我们下面提供的这些技巧，您可以使用它来增加参与度并产生潜在客户。
但在开始之前，值得澄清的是：为了实现这一目标，您的公司必须有一个商业页面，即粉丝页面，而不仅仅是个人资料。
[推文“如何利用 Facebook 获取潜在客户。”]
群组-427320753
如何利用 Facebook 获取潜在客户的提示
跳出 Facebook 思考
如何利用 Facebook 获取潜在客户第 1 步
在您公司的网站上嵌入小部件和插件是增加参与度的重要方法。
将 Facebook 分享图标集成到您的登录页面和您的企业发送的电子邮件中，以便您的客户轻松地与他们的朋友分享您的优惠，从而提高您的知名度。
在 Genwords 我们这样做，并给你一个例子：
图标-facebook-leads-1
[Tweet“遵循这些技巧可以从 Facebook 获得更多潜在客户。”]
发布与网站及其优惠相关的帖子
如何通过 Facebook 获取潜在客户第 2 步
在 Facebook 上吸引潜在客户的最佳方法之一是通过帖子将人们直接引导到网站来寻找优惠。在执行此操作时，请确保优惠在 Facebook 帖子中具有吸引人的特色图片。
为了让您的图像达到 100% 最佳效果，您必须首先改善 Facebook 图像尺寸。
您还需要确保读者清楚您将他们发送到哪里。
如果他们以为自己正在点击一篇博客文章，却发现自己必须填写表格，他们可能会让用户感到恼火或困惑。
使用“下载您的电子书”或“获取您的电子表格”等短语来表明您要将它们发送到哪里。
电子书-facebook-leads
先获得“喜欢”，再获得“爱”
如何通过 Facebook 获取线索第 3 步
在您的粉丝页面上获得潜在客户的“赞”已经很困难了。
最有可能的是，只有不到 1% 的 Facebook 粉丝会返回您的业务页面。
相反，他们会通过您的新闻渠道关注您的内容。
您的 Facebook 页面将为建立知名度和建立信任奠定基础；此外，它还将提供一个定期的平台来分享内容、促进销售并通过特别优惠奖励粉丝。
整合注册表格、号召性用语和网站链接可以起到很大的作用。
先点赞再喜欢，我们的意思是，人们最好先“点赞”你的粉丝页面，然后再“喜欢”你的某篇帖子。我们希望建立长期的合作关系。
发布产生最多潜在客户的博客文章
如何利用 Facebook 生成潜在客户第 4 步
通过 Facebook获取潜在客户的另一种方法是从您的团队制作的内容开始，然后简单地选择获得最多潜在客户的帖子并将其发布在 Facebook 上。
您的博客文章的主题和标题应该引起您的读者的兴趣，以便他们想要点击并阅读文章，然后他们应该在该文章中找到一个CTA，最好是在顶部，靠近介绍，以解决他们遇到的问题或他们想要了解的东西。
示例-生成-潜在客户-Facebook
[Tweet“为什么要在 Facebook 上发布博客文章？”]
理解算法
如何利用 Facebook 生成潜在客户第 5 步
Facebook 使用一种名为 EdgeRank 的算法来确定在新闻推送中显示的内容，从而隐藏无聊的内容。
因此，通过分享能够激发互动并提高知名度的内 立陶宛电报数据 容来让您在 Facebook 上为人所知是关键。
什么最有效？
确保您发布的内容与目标人群的兴趣相关、引人入胜且迷人。
我们在此为您提供一些建议：
提出开放式问题来邀请互动。
创建具有真正价值的更新，而不仅仅是销售信息。
在一天中的不同时间发布。
[Tweet“我们可以从 Facebook 的算法中学到什么来产生更多的潜在客户？”]
使用视频推广优惠
如何利用 Facebook 生成潜在客户第 6 步
但仅凭 Facebook 真的能为 B2B 公司带来潜在客户吗？
对于许多试图通过这个社交网站吸引更多粉丝的人来说，这样做从根本上来说有些不舒服，那就是实现这一目标所花费的时间。事实上，弗吉尼亚州维也纳营销技术公司 Eloqua 的内容营销副总裁乔·切尔诺夫 (Joe Chernov) 表示，Facebook“对于 B2B 营销人员来说可能是一个孤独的地方”。 B2B 营销人员越来越多地将 Facebook 视为内容分发和参与的渠道。
根据 MarketingProfs 与内容营销协会联合开展的研究，2011 年，70% 的 B2B 营销人员使用 Facebook 在其网络上分享内容，比上一年增长了 30%。
但总的来说，在 Facebook 上获得更多潜在客户的关键是：接受这样的理念：作为社交网络，它可以让您与潜在客户（换句话说，真实的人）建立联系。
即使您的企业为其他企业供货，仍然有一个人（或一系列人）最终进行购买。
重新调整你的想法。即使在 B2B 领域，目标也是接触真实的个体并与之互动。
需要注意的是，Facebook 的人口数量比世界上除中国和印度之外的任何国家都多。
据Facebook称，其用户非常活跃，平均每月访问该网站40次，每次访问平均持续23分钟。
对于任何营销人员来说，这意味着业务更新正在与潜在的更具吸引力的东西（照片、邀请等）竞争。
然而，Facebook 对于多种类型的企业来说都可以发挥良好的作用。
利用我们下面提供的这些技巧，您可以使用它来增加参与度并产生潜在客户。
但在开始之前，值得澄清的是：为了实现这一目标，您的公司必须有一个商业页面，即粉丝页面，而不仅仅是个人资料。
[推文“如何利用 Facebook 获取潜在客户。”]
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如何利用 Facebook 获取潜在客户的提示
跳出 Facebook 思考
如何利用 Facebook 获取潜在客户第 1 步
在您公司的网站上嵌入小部件和插件是增加参与度的重要方法。
将 Facebook 分享图标集成到您的登录页面和您的企业发送的电子邮件中，以便您的客户轻松地与他们的朋友分享您的优惠，从而提高您的知名度。
在 Genwords 我们这样做，并给你一个例子：
图标-facebook-leads-1
[Tweet“遵循这些技巧可以从 Facebook 获得更多潜在客户。”]
发布与网站及其优惠相关的帖子
如何通过 Facebook 获取潜在客户第 2 步
在 Facebook 上吸引潜在客户的最佳方法之一是通过帖子将人们直接引导到网站来寻找优惠。在执行此操作时，请确保优惠在 Facebook 帖子中具有吸引人的特色图片。
为了让您的图像达到 100% 最佳效果，您必须首先改善 Facebook 图像尺寸。
您还需要确保读者清楚您将他们发送到哪里。
如果他们以为自己正在点击一篇博客文章，却发现自己必须填写表格，他们可能会让用户感到恼火或困惑。
使用“下载您的电子书”或“获取您的电子表格”等短语来表明您要将它们发送到哪里。
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先获得“喜欢”，再获得“爱”
如何通过 Facebook 获取线索第 3 步
在您的粉丝页面上获得潜在客户的“赞”已经很困难了。
最有可能的是，只有不到 1% 的 Facebook 粉丝会返回您的业务页面。
相反，他们会通过您的新闻渠道关注您的内容。
您的 Facebook 页面将为建立知名度和建立信任奠定基础；此外，它还将提供一个定期的平台来分享内容、促进销售并通过特别优惠奖励粉丝。
整合注册表格、号召性用语和网站链接可以起到很大的作用。
先点赞再喜欢，我们的意思是，人们最好先“点赞”你的粉丝页面，然后再“喜欢”你的某篇帖子。我们希望建立长期的合作关系。
发布产生最多潜在客户的博客文章
如何利用 Facebook 生成潜在客户第 4 步
通过 Facebook获取潜在客户的另一种方法是从您的团队制作的内容开始，然后简单地选择获得最多潜在客户的帖子并将其发布在 Facebook 上。
您的博客文章的主题和标题应该引起您的读者的兴趣，以便他们想要点击并阅读文章，然后他们应该在该文章中找到一个CTA，最好是在顶部，靠近介绍，以解决他们遇到的问题或他们想要了解的东西。
示例-生成-潜在客户-Facebook
[Tweet“为什么要在 Facebook 上发布博客文章？”]
理解算法
如何利用 Facebook 生成潜在客户第 5 步
Facebook 使用一种名为 EdgeRank 的算法来确定在新闻推送中显示的内容，从而隐藏无聊的内容。
因此，通过分享能够激发互动并提高知名度的内 立陶宛电报数据 容来让您在 Facebook 上为人所知是关键。
什么最有效？
确保您发布的内容与目标人群的兴趣相关、引人入胜且迷人。
我们在此为您提供一些建议：
提出开放式问题来邀请互动。
创建具有真正价值的更新，而不仅仅是销售信息。
在一天中的不同时间发布。
[Tweet“我们可以从 Facebook 的算法中学到什么来产生更多的潜在客户？”]
使用视频推广优惠
如何利用 Facebook 生成潜在客户第 6 步