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不要忘记，情况可以以三种方式发展：乐观、悲观和中立。对于任何结果，您都应该提前考虑每个参与者的角色。提前决定你的伴侣可能会问什么问题，当然还要给出答案，这也是有意义的。期望此类反应的列表至少为十个。

让我们从一个悲观的场景开始。如果您确定或认为潜在合作伙伴的条款对您不利，您应该特别注意他。这种情况下的平均谈判时间只有三分之一小时。 “国王”和“石头”会积极参与对话，“小提琴”只能 泰国电话号码 在一旁观看。项目经理或商务总监必须开始谈话，并且他将结束谈话。剩下的谈判就交给“斯通”了。这个策略是有道理的。与有原则的“石头”交谈后，潜在的合作伙伴将很难继续与他沟通，因此他更愿意直接与领导者接触，这无疑会增强后者的权威。

“石”的特点是不妥协。他清楚地知道公司想要什么，并且会毫不犹豫地提出要求。例如，他可能坚持认为，既然该组织准备购买大量产品，那么他们就有权享受折扣，例如每千公斤10%。如果供应商要求让步，“斯通”自信地宣称他同意只在已经规定的条件下工作。如果对方试图用挑衅来打压对方的信心，她会得到明确的答复：“我们是本领域的专业人士，我们不会出于原则而以对自己不利的条件进行合作。”



如果供应商不想让步，项目经理就会结束对话。他报告说，目前无法做出决定，并建议通过邮件交换意见。在这一点上，谈话的参与者意见不一。一天后，该主管发出一封电子邮件简讯，其中他重复了唯一可接受的合作选项，一周后，他通过电话联系了一位潜在的合作伙伴。大多数情况下，在经理做出此类行为后，就会确定后续会议的日期。统计数据显示，超过一半的此类谈判最终以有利于客户的方式结束。

供应商调查

中性情景。如果供应商的条款和条件适合您，则应使用它。那么目标就是从合作伙伴那里获得折扣或某种奖金。例如，您必须在指定时间内订购一定数量的商品，然后才能以更优惠的条件继续合作。与之前的版本一样，对话应以商务总监或项目经理的演讲开始。然后“Skripka”将继续谈判。有必要立即确定如何为自己实现最大利益，然后继续提出条件。

如果供应商准备做出让步以留住潜在客户，但尚未决定选择哪一个，那么“小提琴”和“国王”需要交替提供不同版本的进一步合作。 “石头”扮演着沉默的倾听者的角色。据统计，在这种情况下，只有三分之一的谈判需要继续进行；其余的，在活动期间就已经做出了决定。

乐观的情景。根据这种情况，您将立即获得丰厚的报价，例如超过 10% 的折扣。本案的主要角色是“国王”、“小提琴”和“石头”，作为观众。大多数情况下，潜在供应商会立即同意公司的条款，但随后会提出其他问题。如果我们现在无法回答这些问题，我们稍后会以书面形式回答。


我们建议您提前做好谈判准备。平均准备时间为5个工作日。这样，与供应商的会议效率就会明显提高。