当您经营一家企业对企业 (B2B) 公司时，寻找对您的产品或服务感兴趣的其他公司可能很困难。您不能总是采用与 B2C 企业相同的营销技巧，例如制作以故事为主导的视频来吸引观众的情感。
相反，B2B 营销迎合目标的逻辑——如何使用您的产品和服务可以节省时间、提供可观的投资回报等等。但您如何才能瞄准正确的企业？这一切都归结于潜在客户的产生。
B2B 营销中的潜在客户开发是什么？
简而言之，潜在客户开发是一个过程，在这个过程中，您可以识别潜在客户并与他们互动，了解他们是否对您的产品或服务感兴趣。一旦他们考虑向您购买，您就可以通过转化完成销售。
这些合格的潜在客户被称为销售线索。在 B2B 营销中，这些销售线索通 阿富汗电报号码 常是有权为公司做出重大决策的人员，例如投资新软件或设备。他们的职位可能是销售经理、副总裁或首席执行官。
B2B 销售线索生成如何进行？
B2B 潜在客户生成有两种形式：入站和出站。
入站潜在客户生成
在入站潜在客户生成中，受众已经在寻找您提供的解决方案。任务是将这些潜在客户引导到您企业的营销渠道，例如您的网站或社交媒体页面。您可以通过创建内容来通过博客文章或社交媒体广告提高知名度，从而实现这一目标。
出站潜在客户生成
同时，外向型潜在客户开发需要联系潜在客户，无论他们之前是否对您的业务或解决方案表现出兴趣。外向型潜在客户开发使用的一些方法包括电子邮件活动、在行业活动中亲自演讲和电话营销。
B2B 销售漏斗的四个阶段
B2B 公司可以结合使用入站和出站方法来获取潜在客户。这通常称为B2B 销售漏斗，可以简化为四个阶段。
1. 寻找线索
这是您获取潜在客户联系方式的时候。获取联系方式的一些方法包括：
提供免费网站以换取他们的姓名和联系信息
搜索在线目录和其他列表
通过 LinkedIn、Facebook、Quora 等平台建立联系。
2. 联系潜在客户
然后，您可以进行一些冷联系，以确定哪些潜在客户对您提供的产品更感兴趣。这涉及使用电子邮件和电话等外拨技术。