他们以什么价格购买？
Posted: Sun Feb 16, 2025 8:44 am
市场调研
我们在商业计划书的“行业描述”部分讨论了市场容量和潜力的问题。在制定商业计划书的时候，此时需要注意目标受众的描述。
企业主常犯的一个错误是声称他们的目标受众是所有人，或者例如 18-65 岁的女性。这至少是错误的，因为 18-24 岁和 60-65 岁的女性拥有不同的购买力，她们出于不同的原因进行购买，并且产品的不同特性对她们来说也很重要。
例如，当一个18-24岁的女孩想要购买洗洁精时，价格便宜对她来 奥地利电话号码数据 说可能很重要。当一位 60-65 岁的女性想要购买产品时，产品对她的健康是否安全对她来说很重要。在这种情况下，向不同的客户销售相同的产品需要不同的促销渠道、口号甚至包装。
为了增加产品的销量，您需要了解潜在买家：
他们买什么；
他们在哪里买；
他们为什么购买。
通过分析商业计划中描述的购买习惯和真实动机，您可以确定吸引客户的渠道并形成客户会响应的正确报价。
建议
如果您了解您的产品可以被不同的人购买，请根据社会和人口特征将他们划分为不同的群体。比如18-24岁的女学生，30-35岁的家庭主妇等等。
对于每个群体，列出这些人的习惯、他们访问的商店、他们的爱好以及生活中困扰他们的问题。有了这些信息，您可以轻松地了解产品的哪些特定功能对每个客户群体来说最重要。然后，在您的广告中，重点关注满足客户需求的产品或服务的特性。
组织计划
为了公司全面运作，商业计划必须包括：
我们在商业计划书的“行业描述”部分讨论了市场容量和潜力的问题。在制定商业计划书的时候，此时需要注意目标受众的描述。
企业主常犯的一个错误是声称他们的目标受众是所有人，或者例如 18-65 岁的女性。这至少是错误的，因为 18-24 岁和 60-65 岁的女性拥有不同的购买力，她们出于不同的原因进行购买，并且产品的不同特性对她们来说也很重要。
例如，当一个18-24岁的女孩想要购买洗洁精时，价格便宜对她来 奥地利电话号码数据 说可能很重要。当一位 60-65 岁的女性想要购买产品时，产品对她的健康是否安全对她来说很重要。在这种情况下，向不同的客户销售相同的产品需要不同的促销渠道、口号甚至包装。
为了增加产品的销量，您需要了解潜在买家：
他们买什么；
他们在哪里买；
他们为什么购买。
通过分析商业计划中描述的购买习惯和真实动机，您可以确定吸引客户的渠道并形成客户会响应的正确报价。
建议
如果您了解您的产品可以被不同的人购买，请根据社会和人口特征将他们划分为不同的群体。比如18-24岁的女学生，30-35岁的家庭主妇等等。
对于每个群体，列出这些人的习惯、他们访问的商店、他们的爱好以及生活中困扰他们的问题。有了这些信息，您可以轻松地了解产品的哪些特定功能对每个客户群体来说最重要。然后，在您的广告中，重点关注满足客户需求的产品或服务的特性。
组织计划
为了公司全面运作，商业计划必须包括：