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只到后来通过调动V、聚焦标品补贴等策略才算找到差异化的竞争优势。 京东自营为主的模式本身就是成本更高的导致低价只能集中在有供应链优势的个别品类。 抖音电商要么因为有达人、机构等内容相关的中间环节要么依靠内容场的爆发力成为单品爆品才能形成规模性大团购和低价效应。


即使如此真金白银的价格补贴仍旧延滞了拼多多的发展速度。


有券商预计拼多多国内电商年全年的V增速将会保持在%左右——这是一个绝对值放缓、但仍旧遥遥领先友商和社零增速的数字。


拼多多管理层财报会时激进管理市值预期也大致与此有关。 二、低价给平台留下了什么 零售行业一个朴素的底层认知是：业态创新的根本动力是低成本进入市场。 电商同样如此。 因此我们格外关注各平台做低价的过程中主动被动、有意无意沉淀出的一些能提高平台流量运营能力、价格控制力、供给筛选能力等有长期价值的产品、工具乃至机制玩法、组织思路等。


对抖音电商来说低价带动了货架场第一阶段的 波兰电话号码列表 增长推动了货架场也就是商城在产品、工具、玩法层面的完善比如商城在「超值购」、「秒杀」上的玩法探索和心智沉淀。




有品牌说抖音电商接下来如果能「通过这套机制进一步去推标品在销售提升上的潜力还是巨大的。 」 当然接下来在V为首要目标的前提下抖音电商要继续思考如何在低价促销和低价供给之外让货架的V贡献越来越大也就是要找到货架场下一步的增长引擎。


有商家预计抖音商城的极致低价策略会持续；但内容场不会做极致低价而是做到可感知的价格力即让消费者感知到便宜的同时保证商品质量。 无论如何接下来抖音电商全域流量池的打通可能是一个关键动作。


只有打通全域流量才能让在直播间、在流买过商品的用户逐渐养成到商城交易的习惯。