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在当今日益拥挤的产品市场中，制定稳固的竞争策略至关重要，以确保您在客户心目中领先竞争对手一步。实施 营销战策略 是您整体营销计划的完美补充，有助于重塑您在行业中的地位。

该理论由艾·里斯和杰克·特劳特（被认为是营销教父）于 1986 年提出，该理论较少关注以 客户为导向的活动 ，而更关注如何最大限度地发挥企业各个领域的潜力，以实现超越他人的目标。

四大策略

营销战中有四种策略。每种策略都有特定的目的，可以根据您的需求采用：

防御性 ——市场领导者最常使用这种策略来保护自己的地位。相应的策略包括开展宣传活动，让消费者更倾向于自己的品牌，远离其他竞争对手。

进攻型品牌 ——也称为“挑战者品牌”，这一策略对于在市场或细分市场中占据第二或第三名的任何企业都具有重要价值。 即使缺乏 与市场领导者直接竞争的资源，进攻型策略也能对防御型品牌造成破坏。

侧翼进攻 ——采用侧翼进攻策略的公司试图占领市场领导者尚未占领的领域。这可能包括推出价格更低的替代品、更加个性化的服务或市场中的利基产品。

游击营销 ——注重创意，强调实际的营销成本或传统主义。游击 波兰号码 营销策略用于让人们谈论品牌并提高知名度。这可以通过 伏击、 隐身或 病毒式 营销来实现。

您选择采用的策略将取决于您的业务规模、行业类型以及最适合您的目标市场的策略。此外，您可能需要在整个业务的不同时期使用其中一种、两种或全部策略。

以下是您在开始时需要牢记的一些注意事项：

应做事项：

了解您在市场中的地位。 这似乎很明显，但如果不看统计数据，很容易忽视您在行业中的地位。即使您不太可能知道竞争对手去年的总利润，也一定要了解他们是谁以及他们做什么。
仔细研究竞争对手的动向。 记住，你竞争的不仅仅是实际的销售。仔细查看他们的网站、促销、产品、社交媒体、定价、品牌和内容——分析他们提供的全部产品，这样你就能想出如何做得更好。
一定要针对正确的市场。 无论你使用哪种竞争策略，一定要确保你的信息仍然能传达给正确的受众。使用侧翼策略的企业会发现这一点特别具有挑战性，因为这要求他们考虑过去可能从未涉足过的市场。
一定要关注您的产品或品牌创造的附加值： 在使用进攻战时，这对于市场差异化至关重要 ，强调您比市场领导者做得更好的事情可以颠覆许多客户心中的看法，并向他们表明他们有不同的选择。
一定要设定明确的成就衡量标准。 一定要从目标开始。如果没有明确的目标，没有更大的计划，参与竞争战争可能没有什么用。无论是增加销售额、 获得免费媒体报道，还是获得更多社交互动——都要知道你为什么这么做。
注意事项

如果您不是市场领导者，请不要采取防御措施。 除非您是领头羊，否则使用这种策略可能会显得强硬，并且略带嘲讽整个行业。它严格用于在所有威胁下保持最大的市场份额。
不要害怕打破常规。 一些最传统的品牌甚至也曾使用过游击战活动，包括 KitKat 和 索尼。整个概念在于用你的品牌来表达自己的观点，而不是遵循标准的广告规则。思考：敢于大胆。
不要试图一次性使用所有策略。 了解您的目标市场是谁，此活动如何对他们产生最大影响，然后相应地正确执行四种策略中的一种。有些企业可能会在一段时间内使用其中的每一种策略，但您不太可能需要同时使用它们。
别忘了这仍然是（某种程度上）友好竞争。 这不是对竞争对手品牌所有者进行人身攻击或公开对他们的品牌或努力进行不必要攻击的机会。从客户的角度关注产品或服务，并想办法证明你有能力从其他竞争对手中抢占销售份额，而不会产生太多负面情绪。
您的企业已经尝试过开展营销战活动了吗？您使用了哪种策略？最终结果如何？请在下方发表评论。