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计划写几封信。毕竟，你是在寻找潜在客户。想出几个想要分享的想法。做一些调查。观察他们的社交媒体评论，看看他们关注什么或庆祝什么。写信分享这些想法。换换口味。不要总是使用同一张便条卡或样式纸。考虑寄一张正面有有趣图片的明信片。

蜗牛邮件推销很有效！将数字推销作为单一策略的冲动会给您留下一个巨大的漏洞，让您无法脱颖而出。当您通过个人信件联系潜在客户时，他们会记住您并接听您的电话。客户和潜在客户会接受虚拟销售电话吗？销售人员担心如何让客户接受虚拟销售。

这是让客户不仅接受而且喜欢虚拟销售电话的真正秘诀：2007 年，我创办了 Sales Gravy 公司，当时正值全球金融危机爆发之际，我发现自己身处陌生的领域。在我的整个职业生涯中，我都是通过面对面的方式进行销售。

我在这方面做得非常好。我从未想过还有其他方式。但我的潜 卢森堡 whatsapp 号码列表 在客户遍布全国。我的启动资金有限。因此，我承担不起购买机票的风险，最终却输掉了这笔交易。如果我想发展我的业务（我确实想发展），我唯一的选择就是虚拟销售——面对面销售对我来说不是一个选择。

我的思维转变这需要巨大的思维转变。我必须改我克服恐惧，直接去做。出于纯粹的需要，以及后来的许多错误，我最终掌握了虚拟销售。如今，Sal​​es Gravy 已发展成为世界上最成功的培训和咨询公司之一。

我们的客户遍布除南极洲以外的所有大陆。虚拟销售是我们进入市场的方式，因为它是吸引全球潜在客户的最实用、最具成本效益的方式。我们经常在完全虚拟的销售过程中达成六位数和七位数的交易。将面对面销售电话融入虚拟销售流程当然，这引出了一个问题：我们是否曾经进行过面对面的销售电话？答案是肯定的。

当我们有重大的、可以改变公司的交易时，如果可行，我们会进行面对面的拜访——通常是在销售过程的后期，此时最为关键。同样，在旧金山等我们有销售人员的城市，我们也会进行面对面的拜访。当我们在客户现场进行培训或提供专业服务时，我们利用这些面对面的接触与利益相关者进行互动，以巩固关系并扩大我们在这些账户内的业务——通常会取代那些没有面对面接触的竞争对手。

当我们的培训师和顾问已经在某个城市与客户会面时，我们会与该城市的潜在客户安排面对面的会面。由于我们已经在那里，而且安排额外的面对面会面的成本很低，因此亲自会面是合理的，因为这些面对面的会面几乎总能让我们比竞争对手更具优势。

让我的公司成为今天样子的两笔早期企业级交易都是通过面对面电话达成的。在最后的演示阶段，我冒着风险，购买了机票，并亲自发表了我的结束演讲。这些交易改变了整个行业，而且非常重要，因此亲自进行面对面交流以达成交易的成本是值得的。