续以这种模式工作

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激励卖家是企业能够提升到新水平的工具之一。但相反，缺乏动力会使公司陷入困境。如果没有人愿意工作，销售数量就会减少，利润就会下降，公司就会遭受损失。如此看来，问题出在哪里呢？值得向工作出色的员工提供体面的奖励，这样情况就会立即改善。


不幸的是，事情没那么简单。如今，并不是每个人都在追逐长期卢布；对某些人来说，对功绩的认可或在工作中展示创造力的机会更为重要。也就是说，员工激励体系必须具有一定的个性化特征。但 沙特阿拉伯手机号 这还不是全部。事实上，这里有很多陷阱，为了成功克服它们，你应该确切地知道使用什么方法来激励员工以及何时使用。

为什么我们需要销售激励系统？
首先，让我们定义一下“销售顾问（或销售部门经理）的动机”一词的含义。这是一整套财务和非物质激励措施，包括惩罚和奖励。你不应该只局限于“工资+奖金”的方案，而忽视了鼓励员工高效工作的多种方法。

他们中的许多人达到了舒适的收入水平，并继，并不关心如何提高销售额。也就是说，他们只是执行计划。如果对于普通卖家来说这是一个很好的有效性指标，那么对于“销售经理”来说这是一个令人震惊的信号。他陷入了例行公事：没有新客户，收入没有增加，公司的利润也没有增长。同时，员工本人对这种情况感到满意 - 对他来说一切都很稳定，没有罚款，没有问题。但管理层感到头疼，正在寻找摆脱停滞的方法。如何激励员工并让他们销售更多产品？

为什么我们需要销售激励系统？

在这种情况下，应该为销售顾问提供多维度的激励，即经过深思熟虑的复杂系统，这就是成功的秘诀。通常的奖金和激励措施在这里是不够的。需要制裁，或者更确切地说，剥夺奖金。还需要其他要求，以及部门和人员之间的竞争。当然，还有一些奖项。

还有一个细微差别。销售团队的激励措施变化很大，取决于销售商品的成本。考虑到其价值，物质动机会波动——奖金增加，工资增加。这一过程也会影响非物质奖励，根据公司的管理风格，非物质奖励的使用方式也有所不同。员工需要参与、支持和激励。此外，电话销售人员和线下商店员工都需要激励。