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8. 浏览摘要现在您已经花了很多时间发现需求并弄清楚您的解决方案如何解决这些需求，您可以用总结来结束这一切。这基本上重申了潜在客户需要的一切，并展示了您的解决方案如何解决每个需求。 我会在一天结束时制定一份详细的提案，该提案正是针对这一点。

提案的最后会附上一份报价和简单的采购说明。他们可以 黎巴嫩 whatsapp 号码列表 将此提案传递给其他决策者、采购团队或任何需要批准的人，所有信息都非常清晰。 您也可以通过电话甚至电子邮件使用此方法。要执行摘要结案，您只需要：列出你的潜在客户面临的主要问题清楚地说明如何利用产品优势解决这些问题要求关闭在要求结束之前总结问题和解决方案将大大增加获得肯定答复的机会。

9. 克服他们的反对意见几乎每个销售过题以及许多其他类型的异议。如果没有这些情况，销售就会变得如此简单和有利可图，每个人都会想做销售。以下是您可能会遇到的一些最常见的反对意见：我没有时间我没有钱我们认为事情就这样就好回答这些问题的最佳方式是提出一个对你有利的反对意见。

以下是一个例子：反对意见：“我们认为现在一切都很好”重新组织回应：“我知道你来找我是为了解决一个问题。如果不解决这个问题，你会损失多少钱？”随着时间的推移，你会习惯反复处理行业中最常见的异议。不过，一些培训可以让你在下一次销售电话之前开始重新阐述异议。

您的免费销售异议模板使用这个简单的框架克服任何销售异议。[email protected]我同意接收来自 Close 的通信。我可以随时取消订阅。 立即下载 →10. 询问销售情况（并提出你的结束问题）正如许多案例研究所显示，销售人员和创始人可能犯下的最大错误就是不要求销售。

掌握如何以及何时询问“您准备好购买了吗？”可以帮助您更快地达成更多交易。 什么时候是要求销售的最佳时机？如果您已经完成了对潜在客户的资格审查和推销工作，并且相信他们很合适，那么就要求销售吧。 如果您处于较长的销售流程中，在完成交易之前需要其他人的批准，请询问下一步是什么以及如何采取这些步骤。