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成本流量渠道且具有低成本、高智能算法优势的情况下，最初的做法是有道理的。当时申请费为600-800卢布，即使转化率只有0.5-1%，一个客户的成本也要6万-12万卢布。家具组合的成本为 150 万卢布，该项目的经济效益不错：1% 的人希望自己进行设计，并且只寻找可靠的承包商，但不知怎么就找到了。每个主题和领域都有自己特定的客户，但产品和营销的工作是找到常见的需求，而不是证明规则的例外。这就像用大炮射击麻雀一样。当我们和家具厂商转换到其他系统时，流量成本明显更高，应用程序的成本增加了7倍。而错误定义细分市场和供应的问题变得尤为重要，因为它降低了业务的盈利能力。
专家建议：如果从点击到潜在客户、从潜在客户到交易的转化率低于行业平均水平，请注意客户细分。这就是你所卖的东西吗？如果你知道是谁，那么就更坚持不懈地询问你为消费者解决了什么问题、他愿意 哥斯达黎加电话号码列表 为何付钱、他已经为何付钱以及他对目前的解决方案有何不满意。

缺乏营销活动和吸引“冷门”流量的渠道的策略和规划
很多公司，尤其是在线学校、咨询公司、一次性专家服务和小规模零售生产公司，都缺乏营销活动的策略和规划以及吸引“冷”流量的渠道。

错误。企业主主要依靠现有客户群和推荐来吸引新客户，而不会投资广告。或者他们正式地做一些一次性的行动：他们在博客上投放广告，在 Telegram 上尝试发送邮件，在 Yandex 上发起一项活动然后放弃它。

例如，就在去年，销售额就因同样的问题开始下降。有 4 家在该市场拥有超过 15 年经验的公司与我接洽。这是一家小型化妆品生产企业、2 家家具制造商和一家缝纫生产企业。但销量并没有立即下降：停滞状态已经持续了很长时间，只是正如他们所说，时机已经到来。我们进行了详细的分析，结果发现他们都没有通过广告系统地推广他们的业务。更准确地说，他们进行了一次性的尝试：他们尝试在这里做广告。我们做了一些 SMM，录制了几个视频，仅此而已。

由于现有客户群带来的收入长期增长，因此他们都认为没有必要投资推广、广告或购买专家服务。一切都很好。但由于竞争并不是立即显现出来的，因此客户转而投向竞争对手以及新客户流的“淡化”对收入和客户群的影响并不大。

另一个例子  是网上学校业务。几乎没有一所学校能够没有客户获取系统而生存。该系统针对“冷”广告流量起作用。这所寻找自己喜欢的事情、目标和使命的在线学校已经运营了10年，每月收入仍在50万至80万卢布左右。每月或600万至900万卢布。每年。除去员工工资和税金支出，净利润约为每年150万卢布，或每月12万卢布。对于一个1-2年前启动的在线项目来说，这些都是非常好的指标，但对于一个已有10年历史的企业来说，这是一个灾难性的结果。其原因就在于拒绝投入广告，建立通过“冷”流量吸引客户的系统。