如何使用它们来拓展您的业务
Posted: Thu Feb 20, 2025 7:59 am
作者： Roy Nnalue / 2024 年 9 月 26 日/阅读时间：7 分钟
传统营销人员经常坐在办公桌前计算数字，总是计算交易是否会促进或阻碍他们的业务。在开展此类活动时，TAM、SAM 和 SOM（总可寻址市场、可服务可用市场和可服务可获得市场）是需要考虑的一些最关键的指标。
然而，营销人员并不是唯一可以利用 波兰号码数据 这些指标的人。企业主，甚至产品团队，都可以利用它们来预测各种运营的潜力或新产品的可行性。
不可忽视的是，企业必须使用 TAM、SAM 和 SOM 来计算从盈利能力到实际收入目标的一切。在这里，我们将解释它们的含义、如何计算它们以及如何最好地利用它们来获得业务成功。
目录
TAM、SAM 和 SOM 的重要性
什么是总可寻址市场 (TA) 以及如何计算？
什么是可服务可用市场 (SAM) 以及如何计算？
什么是可服务可获得市场 (SOM) 以及如何计算？
帮助企业最佳利用 TAM、SAM 和 SOM 的 5 个步骤
底线
TAM、SAM 和 SOM 的重要性
TAM SAM SOM 信息图表模板
TAM、SAM 和 SOM 对于商业计划和增长战略至关重要。这些指标可以帮助了解市场在商业计划的不同阶段的盈利能力。通过一些简单的计算，企业可以清楚地了解其目标受众和收入机会，从而更容易向团队或投资者提出一个想法的价值。
这些指标相互关联，相互影响。例如，如果企业没有定义其可服务的可用市场，则可能会高估该市场，从而导致可获得的市场份额不切实际。因此，准确的 TAM、SAM 和 SOM 洞察可以带来更顺畅的决策和更现实的增长预测。
总目标市场是什么以及如何计算？
人们在整个可寻址市场上会面的概念
总潜在市场 (TAM) 是特定市场的总需求。该指标旨在计算企业在占领整个市场的情况下可获得的最大收入。
TAM 还可以帮助零售商了解目标市场的增长潜力以及产品在市场的适应情况，并判断企业是否有增长和成功的空间。
如何计算TAM
在企业计算其TAM之前，他们需要两样东西：
潜在客户总数：有多少人或企业可能需要该产品或服务
每位客户的平均年收入：每位客户每年可能在产品或服务上花费多少钱
计算 TAM 需要将这两个数字相乘：
潜在客户总数）x
每位客户的平均年收入 = TAM
例子
假设一家企业正在推出一款基于订阅的健身应用。以下是他们计算 TAM 的方法：
潜在客户：约有 800 万健身爱好者对家庭锻炼解决方案感兴趣
每位客户的平均收入：每年 200 美元
因此，TAM 计算如下：
8,000,000 X 200 = 1,600,000,000 美元
在这种情况下，健身应用的 TAM 为 16 亿美元。但是，请记住，这个估计值可能会随着市场趋势、竞争和客户偏好的变化而变化。
什么是可服务目标市场 (SAM) 以及如何计算
商人抢占市场份额的概念
由于业务重点或地理限制等因素，公司只能服务其总目标市场 (TAM) 的一部分。这就是服务目标市场 (SAM) 的作用所在。SAM 有助于缩小企业可以实际覆盖的 TAM 部分，从而让企业在进入市场时更容易设定收入和营销目标。
如何计算SAM
在计算 SAM 之前，企业必须了解以下三件事：
总可用市场：这个数字可能是整个TAM，也可能是可能使用产品或服务的一个较小的群体
可服务客户百分比：根据企业容量，企业可以处理的实际客户份额
每位客户的预期收入：企业预计每位客户每年在其产品或服务上花费多少钱
获取 SAM 需要将这些数字相乘：
传统营销人员经常坐在办公桌前计算数字，总是计算交易是否会促进或阻碍他们的业务。在开展此类活动时，TAM、SAM 和 SOM（总可寻址市场、可服务可用市场和可服务可获得市场）是需要考虑的一些最关键的指标。
然而，营销人员并不是唯一可以利用 波兰号码数据 这些指标的人。企业主，甚至产品团队，都可以利用它们来预测各种运营的潜力或新产品的可行性。
不可忽视的是，企业必须使用 TAM、SAM 和 SOM 来计算从盈利能力到实际收入目标的一切。在这里，我们将解释它们的含义、如何计算它们以及如何最好地利用它们来获得业务成功。
目录
TAM、SAM 和 SOM 的重要性
什么是总可寻址市场 (TA) 以及如何计算？
什么是可服务可用市场 (SAM) 以及如何计算？
什么是可服务可获得市场 (SOM) 以及如何计算？
帮助企业最佳利用 TAM、SAM 和 SOM 的 5 个步骤
底线
TAM、SAM 和 SOM 的重要性
TAM SAM SOM 信息图表模板
TAM、SAM 和 SOM 对于商业计划和增长战略至关重要。这些指标可以帮助了解市场在商业计划的不同阶段的盈利能力。通过一些简单的计算，企业可以清楚地了解其目标受众和收入机会，从而更容易向团队或投资者提出一个想法的价值。
这些指标相互关联，相互影响。例如，如果企业没有定义其可服务的可用市场，则可能会高估该市场，从而导致可获得的市场份额不切实际。因此，准确的 TAM、SAM 和 SOM 洞察可以带来更顺畅的决策和更现实的增长预测。
总目标市场是什么以及如何计算？
人们在整个可寻址市场上会面的概念
总潜在市场 (TAM) 是特定市场的总需求。该指标旨在计算企业在占领整个市场的情况下可获得的最大收入。
TAM 还可以帮助零售商了解目标市场的增长潜力以及产品在市场的适应情况，并判断企业是否有增长和成功的空间。
如何计算TAM
在企业计算其TAM之前，他们需要两样东西：
潜在客户总数：有多少人或企业可能需要该产品或服务
每位客户的平均年收入：每位客户每年可能在产品或服务上花费多少钱
计算 TAM 需要将这两个数字相乘：
潜在客户总数）x
每位客户的平均年收入 = TAM
例子
假设一家企业正在推出一款基于订阅的健身应用。以下是他们计算 TAM 的方法：
潜在客户：约有 800 万健身爱好者对家庭锻炼解决方案感兴趣
每位客户的平均收入：每年 200 美元
因此，TAM 计算如下：
8,000,000 X 200 = 1,600,000,000 美元
在这种情况下，健身应用的 TAM 为 16 亿美元。但是，请记住，这个估计值可能会随着市场趋势、竞争和客户偏好的变化而变化。
什么是可服务目标市场 (SAM) 以及如何计算
商人抢占市场份额的概念
由于业务重点或地理限制等因素，公司只能服务其总目标市场 (TAM) 的一部分。这就是服务目标市场 (SAM) 的作用所在。SAM 有助于缩小企业可以实际覆盖的 TAM 部分，从而让企业在进入市场时更容易设定收入和营销目标。
如何计算SAM
在计算 SAM 之前，企业必须了解以下三件事：
总可用市场：这个数字可能是整个TAM，也可能是可能使用产品或服务的一个较小的群体
可服务客户百分比：根据企业容量，企业可以处理的实际客户份额
每位客户的预期收入：企业预计每位客户每年在其产品或服务上花费多少钱
获取 SAM 需要将这些数字相乘：