整理公司的潜在客户
Posted: Thu Feb 20, 2025 9:55 am
我们整理公司所掌握的潜在客户信息，并准备使用MA工具来培育他们。
MA工具可能具有引导组织功能，但您首先需要组织和积累准确的信息。
在引入该工具之前，整理网站访问历史、过去事件的联系历史、接触历史和结果等非常重要。
3. 选择 MA 工具
我们将首先确定当前的问题，然后选择解决这些问题所需的功能。
无论是BtoB还是BtoC，都有许多多功能的MA工具，但即使引入了，也有可能无法正确使用，因此考虑可操作性和UI/UX也很重要。
同样重要的是，软件配备适合您公司成长 美国号码数据 阶段的功能。例如，有些 MA 工具专门用于潜在客户生成，而有些则擅长潜在客户培育。您应该选择的 MA 工具取决于您公司的目标是产生潜在客户还是提高转化率。
使用本文介绍的MA工具功能来确定您的公司所需的功能。
工具的成本也是一个重要的考虑因素。很多MA工具都是基于云端的按月订阅方式提供的，使用时间越长，运营成本就越高。
因此，如果您购买功能多、价格高的产品，您的成本将会增加超过必要的程度。评估成本效益很重要，这样您就不会继续为不需要的功能付费。
4. 准备与客户旅程地图相符的内容
一旦您明确了引入 MA 工具的目的并选择了该工具，下一步就是准备与客户旅程相符的内容。客户旅程是对您的公司设定的角色在购买产品或服务之前将采取的行动进行预测。是。
对于初学者来说，创建客户旅程可能相当困难，因此请参阅下面的文章。
相关文章：什么是B2B客户旅程？详细说明其好处以及如何创建它
创建客户旅程后，请相应地准备内容。让我们以一家网络开发公司为例。
领先阶段 公司做什么 内容示例
1. 从认识问题开始 获得关注
网站及自有媒体：网站制作流程、时间安排等。
白皮书：委托网站制作时应了解的基本知识、网站制作客户准备清单等。
研讨会：BtoB网站更新要点分享
② 信息收集
教育
网站和自有媒体：选择网络制作公司的技巧、创建网站时需要注意的事项等。
白皮书：网站更新指南、网站创建准备清单等。
研讨会：如何创建特定用途的网站并分享成功案例
3）比较
吸引
网站：我们自己的生产示例、我们的支持系统介绍、客户推荐等。
公司介绍资料：网站制作服务概况资料、网站制作事例等。
研讨会：通过网站更新取得成果的企业策略分享
④ 谈判及最终决定
让他们选择
网站：生产流程、公司架构等介绍。
5. 设计场景
场景设计设想潜在客户从对产品或服务产生兴趣到购买产品或服务的行为过程，并鼓励他们采取行动，将潜在客户带入下一阶段。
例如，您可以“向已经浏览过您的定价页面多次但尚未进行任何询问的潜在客户发送材料”，“向参观过展览但尚未进行任何询问的潜在客户发送研讨会信息”，或“向休眠客户发送有关活动的电子邮件简讯”。
相关文章：MA工具所需场景设计步骤及产生结果的要点
6. 设计工作流程
一旦 MA 工具实施完毕，我们将具体设计如何利用 MA。
具体来说，我们进行角色设计、内容和创意策略规划、场景设计等。
7.进行运行及效果验证
在介绍MA工具、设计业务流程之后，我们会进行实际操作，验证其有效性。
MA如果仅靠市场部门来操作，不会产生明显的效果，所以需要和销售部门的密切配合。
在实施PDCA循环时，明确部门间的职责分工并顺畅地共享信息非常重要。是。
通过开发和评分 MA 工具，您可以提供线索，并每天检查它们是否真正带来了商机和案例生成。
MA工具可能具有引导组织功能，但您首先需要组织和积累准确的信息。
在引入该工具之前，整理网站访问历史、过去事件的联系历史、接触历史和结果等非常重要。
3. 选择 MA 工具
我们将首先确定当前的问题，然后选择解决这些问题所需的功能。
无论是BtoB还是BtoC，都有许多多功能的MA工具，但即使引入了，也有可能无法正确使用，因此考虑可操作性和UI/UX也很重要。
同样重要的是，软件配备适合您公司成长 美国号码数据 阶段的功能。例如，有些 MA 工具专门用于潜在客户生成，而有些则擅长潜在客户培育。您应该选择的 MA 工具取决于您公司的目标是产生潜在客户还是提高转化率。
使用本文介绍的MA工具功能来确定您的公司所需的功能。
工具的成本也是一个重要的考虑因素。很多MA工具都是基于云端的按月订阅方式提供的，使用时间越长，运营成本就越高。
因此，如果您购买功能多、价格高的产品，您的成本将会增加超过必要的程度。评估成本效益很重要，这样您就不会继续为不需要的功能付费。
4. 准备与客户旅程地图相符的内容
一旦您明确了引入 MA 工具的目的并选择了该工具，下一步就是准备与客户旅程相符的内容。客户旅程是对您的公司设定的角色在购买产品或服务之前将采取的行动进行预测。是。
对于初学者来说，创建客户旅程可能相当困难，因此请参阅下面的文章。
相关文章：什么是B2B客户旅程？详细说明其好处以及如何创建它
创建客户旅程后，请相应地准备内容。让我们以一家网络开发公司为例。
领先阶段 公司做什么 内容示例
1. 从认识问题开始 获得关注
网站及自有媒体：网站制作流程、时间安排等。
白皮书：委托网站制作时应了解的基本知识、网站制作客户准备清单等。
研讨会：BtoB网站更新要点分享
② 信息收集
教育
网站和自有媒体：选择网络制作公司的技巧、创建网站时需要注意的事项等。
白皮书：网站更新指南、网站创建准备清单等。
研讨会：如何创建特定用途的网站并分享成功案例
3）比较
吸引
网站：我们自己的生产示例、我们的支持系统介绍、客户推荐等。
公司介绍资料：网站制作服务概况资料、网站制作事例等。
研讨会：通过网站更新取得成果的企业策略分享
④ 谈判及最终决定
让他们选择
网站：生产流程、公司架构等介绍。
5. 设计场景
场景设计设想潜在客户从对产品或服务产生兴趣到购买产品或服务的行为过程，并鼓励他们采取行动，将潜在客户带入下一阶段。
例如，您可以“向已经浏览过您的定价页面多次但尚未进行任何询问的潜在客户发送材料”，“向参观过展览但尚未进行任何询问的潜在客户发送研讨会信息”，或“向休眠客户发送有关活动的电子邮件简讯”。
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6. 设计工作流程
一旦 MA 工具实施完毕，我们将具体设计如何利用 MA。
具体来说，我们进行角色设计、内容和创意策略规划、场景设计等。
7.进行运行及效果验证
在介绍MA工具、设计业务流程之后，我们会进行实际操作，验证其有效性。
MA如果仅靠市场部门来操作，不会产生明显的效果，所以需要和销售部门的密切配合。
在实施PDCA循环时，明确部门间的职责分工并顺畅地共享信息非常重要。是。
通过开发和评分 MA 工具，您可以提供线索，并每天检查它们是否真正带来了商机和案例生成。