Big Database

发短接收短信的前景的转换率比没有发送短信的前景高40%。
发短信作为一种后续方法比起初始联系点更有效。在进行电话交谈之前发短信会降低潜在客户成为潜在客户的可能性。
初次接触后发短信会导致导入转换率提高112。6%。
社交媒体

与没有社交媒体平台的销售代表相比,积极参与社交媒体平台的销售代表获得了45%的销售机会。
利用社交媒体作为销售渠道的销售代表达到或超过其销售配额的可能性要高51%。
拥有5,000多个LinkedIn连接的令人印象深刻的98%的销 匈牙利电话号码列表 售代表达到或超过了配额。
利用社交媒体的销售人员在78%的案件中表现优于同行。
多渠道销售

与仅依靠电话或电子邮件的销售代表相比,使用三个或更多接触点的销售开发代表的MQL到SQL率高28%。
在电话联系尝试之间将电子邮件发送到潜在客户会增加16%的联系机会。
销售跟进节奏统计

建立有效的跟进节奏可以简化销售代表的过程。以下是一些关键数据点,可帮助您为业务建立成功的节奏:
高增长组织报告在2-4周内平均每个潜在客户16个接触点。
发送的后续电子邮件的最佳数量在2到3之间。
第六次通话尝试可达到惊人的95%的转换线索。
令人惊讶的是,仅进行了一次后续尝试,就有44%的销售人员放弃了。
在第四次通话中没有销售之后,令人沮丧的92%的销售人员放弃了工作。但是,请务必注意,客户在说“是”之前经常说四次。
及时响应至关重要,因为50%的买家选择了首先响应的供应商。

前景可能需要花费不同的时间来应对后续工作。让我们探索一些相关数据:

在涉及433家公司的测试中,只有7%的人在提交表格后的前五分钟内做出了回应。令人惊讶的是,超过50%的人在五个工作日内没有做出回应。
尝试在一小时内达到潜在客户,与等待60分钟相比,与决策者进行有意义的对话的可能性增加了7倍。
平均而言,要达到潜在客户需要八个后续电话。
50%的电子邮件回复发生在60分钟内。
如果收件人可能会回复电子邮件,则很可能在发送电子邮件后的两天内发生。
判决

想象一下,当您熟练地运用后续技术时,就会出现各种可能性。通过实施这些策略,您可以毫不费力地超越竞争对手,从而在购买旅程的每个阶段都吸引潜在客户。

您及时而持久的交往成为推动他们朝着理想购买方向发展的指导力量。在进行复杂的跟进时,您可以建立信任,建立关系,并在他们准备好冒险时将自己定位为首选解决方案提供商。

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