这句话完美地定位了该产品：“由聚氨酯制成的装饰元件，比石膏同类产品耐用 20 倍。”
[产品特点]的[效益]。
例如，“我们将在日本液压剪板机的帮助下降低您的运营成本2.5倍”或“我们将在德国液压机械手的帮助下将物料的装载速度提高1.5倍”。
所有上述技术都结合了 3 个基本要素：
价值。结果以特定利益的形式出现：客户将收到什么以及这将如何发生。
明晰。对您所提供的产品有明确、明确的理解。例如，通过在网站上提供服务并创建最容易理解的报价，网站转化率会呈指数级增长。
可测量性。只是事实：利润增加了多少，速度提高了多少倍，等等。如果您不提供具体细节，那么您的 USP 将看起来像空话。
制定USP时的错误
“4U”技术的 USP
另外，不要忘记适用于 B2B 细分市场的“4U”方案 - 它有助于尽可能具体地展示您产品的优势：
“在德国液压起重机的帮助下，我们每月可以将您的运营成本降低 40%。”
“我们将在24小时内以比市场价格低15%的价格在现场安装并连接视频监控系统。”
“一家大型建筑控股公司以私人团队的价格在 10 天内修复了贸易展馆。”
“黑色金属销售：我们将在 48 小时内应价格为 沙特阿拉伯手机号码格式
您下达任何商品的订单。”
“使用凯驰设备清洁仓库和行政场所，每平方米 500 卢布起。如果您今天 18 点之前下单，第一次清洁是免费的。”
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
起草 USP 时的典型错误
正如我们已经说过的，创建 USP 并不那么容易。此外，您不应该将自己限制在一种措辞上而不进行进一步的更正。毕竟，可能会出现行不通的情况。您还应该避免导致 USP 全部含义无效的典型错误：
“我们可以……”、“我们想要……”、“我们正在做……”——无需哼哼。这样你就会失去 30% 的潜在客户，因为他们甚至不会读完你的提案。
不要使用动词“can/can”。这意味着对公司自身优势和可靠性的某种轻描淡写和怀疑。 “我们可以快速交付您的订单！” ——不知怎么的，听起来不太令人信服。
潜在买家在看到 USP 时，总是会尝试评估他将从您的产品或服务中获得的好处。如果他找不到答案，那么他就不太可能来找你。在这种情况下，您将不得不以其他方式提醒客户您自己。
USP 没有任何好处。如果该地区除了你的商店之外还有10家商店出售文具，那么客户当然会选择免费送货的商店并赠送一包纸作为礼物。
我们讨论了所有这些小缺点。现在我们来谈谈更严重的错误。