顾问和洞察力销售周围充斥着许多
Posted: Sat Feb 22, 2025 8:37 am
销售销售代表升职为销售助理，认为他们可以停止潜在客户开发。销售副总裁升职为销售风险控制官，认为他们可以成为“电子表格管理员”，远离人与人之间互动的混乱业务。但事实恰恰相反。我们在销售食物链中的位置越高，“真正的联系”就越重要。
我强烈建议您立即购买以下 3 本书。更好的是，将它们移到 Audible 或 Kindle 队列的前面。我敢说您一定能找到它们，跻身您读过的畅销书前 5 名。我的简介。人们购买你：为什么？这并不是要成为一个关系型卖家。
这更多的是要建立真正的联系，以及礼貌、正直和优雅等小细节，这些都让你作为卖家与众不同。我认为 CEB 证实了 53% 的 C 级购买原因是他们与销售人员的体验，因为在这个人工智能、自动化和离岸外包的时代，所有解决方案都变得越来越商品化。
狂热的勘探：为什么？事实是，您必须了解“普遍 墨西哥 whatsapp 号码列表 需求定律”、“替代定律”和霍斯特曼推论等公理，才能在大联盟中发挥作用。简而言之，您不能有需要佣金的喘息。您不能只在管道空了时勘探，因为您会过山车。还有，“工作合同来填补我们给的时间！”这是有史以来最好的勘探书籍，极大地启发了我。
销售情商：为什么？实际上，NLP、值得信赖的谎言。这是神经科学研究，描述了买家的情感世界，以及它如何成为前 3% 销售精英的终极优势。从本质上讲，如果不通过用同理心让买家感到安心来赢得权利，就不可能用洞察力来挑战买家。
“细节决定成败。小事成就大事。”——约翰·伍登Jeb 喜欢砍柴，这进一步证实了现代销售是白领职业中最蓝领的。我创造了这样一句话：“现代化销售需要浅蓝领。”你必须与权力联系，强有力的联系，合作创造价值，然后受到足够的喜爱来激发变革。
这很难。我是那只鸭子，在水面上保持平衡，在水底拼命划水！Jeb 将教你如何在人生最糟糕的日子里变得更受人喜爱。他会给你提供切实可行的简单建议，帮助你消除干扰，在任何市场中取得销售成果。我迫不及待地想看看杰布的职业生涯下一步会如何发展。
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