别某个想法的相关性
Posted: Sun Mar 02, 2025 5:27 am
这里的重点是从潜在消费者那里获得反馈。
因此，开发（尚未实现）实际上是通过与未来潜在买家的沟通在用户身上进行测试的。在这种沟通过程中，理念的关键特征及其主要功能特性被确定下来。例如，有多种已被证明有效的方法可以从客户那里获取联系方式。
需要指出的是，CustDev 并不是那些由大城市街头大量年轻推广员进行的平庸调查之一。首先，这是一个定性分析。是的，与潜在买家交谈意味着有很多这样的人，但统计回归的数量并不是这里的主要问题。在这种情况下，受访者需要描述能够满足该需求的产品本身，并在制定特定需求时表达一种假设。当然这样的想法肯定还有很多，就是你要和十几个人去交流。然而，这里不需要数千个版本。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
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一旦收集到这些假设，就该对它们进行充分性和技术可行性分析，然后将项目送去进行定量分析。这是相同的调查，只是向受访者询问了有关正在开发的假设产品的更具体的问题，并且需要大量的受访者。客户开发是一种研究潜在市场需求的方法，在此过程中新产品和服务的概念诞生。
值得认识到的是，对于营销专家来说，开发任何原创产品（特别是从头开始开发）实际上都变成了穿越雷区，仅仅对产品前景标准的一个错误结论就可能让制造商损失数百万美元，而研究人员本人则损失了他的职业生涯。 CustDev 可以帮助您大幅降低对要发布的产品做出错误决策的风险，从而提高整体营销效率。
通常会出现这样的情况，例如，首先创建一些“可能很酷”的软件产品的代码，然后（！）分析它的细分市场，然后（当然，在其他时候）所有内容都针对这个市场重新设计。 CustDev 算法可以让您彻底消除这种情况！
以下是有效使用客户开发方法的一个例子：一个开发团队计划制作教育应用程序，为初学吉他手打造一款产品。同时，节目的意识形态构建方式可以用一句话来概括：“学这种乐器，只是为了给女孩子留下好印象！”
但这种刻板印象是错误的，因为事实表明，这种行为的真正动机是自我表达的需要和暂时改变活动的愿望（一种放松）。
对于任何非营销人员的开发人员来说，一个典型的问题就是对自己的观点和情结的意识狭隘。但这并不能成为在此基础上犯下的错误的借口。毕竟，对于该问题（市场研究）的初步研究已经有了有效的算法，何不及时利用它们呢？
此外，CustDev 方法还有另一个非常宝贵的积极外部效应 - 它将所有参与此定性分析的人团结在一起。与消费者沟通并了解他们需求的真正方向是一个非常容易实现的目标。从而使市场研究的有效性成倍提高。
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但这种刻板印象是错误的，因为事实表明，这种行为的真正动机是自我表达的需要和暂时改变活动的愿望（一种放松）。
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