供应商调查
Posted: Sun Mar 02, 2025 5:43 am
三种情景
不要忘记，情况可以朝三种方向发展：乐观、悲观和中性。对于任何结果，你都应该提前考虑清楚每个参与者的角色。提前决定你的伴侣可能会问什么问题并提出答案也是有意义的。此类反应的列表最好不少于十个。
让我们从悲观的情况 开始。如果您确定或假设潜在合作伙伴的条件对您不利，则应特别注意。此案的平均谈判时间仅为三分之一小时。 “国王”和“石头”会积极参与对话，“小提琴”则只能在一旁观看。项目经理或商务总监应该开始对话，他也将结束对话。剩下的谈判，就掌握在“卡门”的手中。这种策略是有道理的。在与一个有原则的“石头”谈话之后，潜在的合作伙伴将很难与他继续沟通，所以他会选择直接联系经理，这必将加强后者的权威。
石头的特点是毫不妥协。他清楚 澳大利亚电话营销数据库 地知道公司想要什么，并且会毫不犹豫地表达自己的要求。例如，他可能坚持认为，由于该组织准备购买大量产品，因此他们有权享受每千公斤 10% 的折扣。如果供应商要求做出让步，卡门会自信地表示，他只同意按照已经宣布的条款行事。如果对方试图通过挑衅来打压合作伙伴的信心，就会得到明确的答复：“我们是各自领域的专业人士，原则上我们不会以对我们不利的条件进行合作。”
如果供应商不愿意让步，项目经理就会结束谈话。他报告说，目前还无法做出决定，并建议通过邮件交换意见。此时，谈话双方各自分道扬镳。一天后，该主管发出一封电子邮件，重复了唯一可接受的合作方案，一周后他通过电话联系了潜在的合作伙伴。通常情况下，在经理出现此类行为后，就会安排一次后续会议。统计数据显示，超过一半的此类谈判都以对客户有利而告终。
中性情景。如果您接受供应商的条款和条件，则应使用它。那么目标就是从合作伙伴那里获得折扣或一些奖金。比如你必须在规定时间内订购一定数量的货物，然后才能以更优惠的条件继续合作。与之前的版本一样，对话应以商业总监或项目经理的演讲开始。随后，“小提琴”将继续谈判。需要立即确定如何才能让自己获得最大的利益，然后再去提出条件。
不要忘记，情况可以朝三种方向发展：乐观、悲观和中性。对于任何结果，你都应该提前考虑清楚每个参与者的角色。提前决定你的伴侣可能会问什么问题并提出答案也是有意义的。此类反应的列表最好不少于十个。
让我们从悲观的情况 开始。如果您确定或假设潜在合作伙伴的条件对您不利，则应特别注意。此案的平均谈判时间仅为三分之一小时。 “国王”和“石头”会积极参与对话，“小提琴”则只能在一旁观看。项目经理或商务总监应该开始对话，他也将结束对话。剩下的谈判，就掌握在“卡门”的手中。这种策略是有道理的。在与一个有原则的“石头”谈话之后，潜在的合作伙伴将很难与他继续沟通，所以他会选择直接联系经理，这必将加强后者的权威。
石头的特点是毫不妥协。他清楚 澳大利亚电话营销数据库 地知道公司想要什么，并且会毫不犹豫地表达自己的要求。例如，他可能坚持认为，由于该组织准备购买大量产品，因此他们有权享受每千公斤 10% 的折扣。如果供应商要求做出让步，卡门会自信地表示，他只同意按照已经宣布的条款行事。如果对方试图通过挑衅来打压合作伙伴的信心，就会得到明确的答复：“我们是各自领域的专业人士，原则上我们不会以对我们不利的条件进行合作。”
如果供应商不愿意让步，项目经理就会结束谈话。他报告说，目前还无法做出决定，并建议通过邮件交换意见。此时，谈话双方各自分道扬镳。一天后，该主管发出一封电子邮件，重复了唯一可接受的合作方案，一周后他通过电话联系了潜在的合作伙伴。通常情况下，在经理出现此类行为后，就会安排一次后续会议。统计数据显示，超过一半的此类谈判都以对客户有利而告终。
中性情景。如果您接受供应商的条款和条件，则应使用它。那么目标就是从合作伙伴那里获得折扣或一些奖金。比如你必须在规定时间内订购一定数量的货物，然后才能以更优惠的条件继续合作。与之前的版本一样，对话应以商业总监或项目经理的演讲开始。随后，“小提琴”将继续谈判。需要立即确定如何才能让自己获得最大的利益，然后再去提出条件。