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如果管理者在销售中没有犯下严重的错误，那么就要注意以下几点。



由于每个客户都是不同的，有各自的需求和能力，因此应该尽可能多地提供与他们沟通的脚本选项。一家大公司的中层经理和副总监的要求会完全不同——如果您使用相同的模板与他们沟通，那么销售就不会发生。

电话销售中的错误。

在这种情况下，不仅理论知识很 贝宁电话营销数据库 重要，实践经验也很重要。

没有正确配置的销售漏斗。

在产品发布之前需要进行深思熟虑，以便以最短的方式引导潜在客户进行购买。销售错误表现为漏斗某个阶段的延迟或相反方向的移动。这种情况下，就需要对销售漏斗本身进行检讨和修正。

缺乏对卖家工作的控制。

为了避免销售中出现严重错误，监督他们的工作、听取他们与潜在客户的沟通方式以及获取计划实施报告非常重要。通过将 IP 电话连接到 CRM 系统，您可以促进这些数据的处理。


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销售经理常犯的 11 个错误
让我们以处理复杂工业设备的经理和通信商店的销售顾问为例，来看看销售中最常见的错误。通常，您可以通过解决员工错误和取代无效的行为模式来改进您的实施。下面我们将仔细看看具体有哪些。

缺乏对所售产品的知识。

如果员工不知道自己在卖什么，成功的销售是不可能实现的。他必须熟悉所提议产品的技术特性，并能够向潜在客户介绍其特点和优势。

然而，记住的特征会给你信心，但不会帮助你销售。因为买家必须了解特定产品将如何帮助他解决问题。

销售经理的错误

而这也正是销售经理需要努力的。也就是说，他们必须能够向潜在客户解释如何使用所提供的产品来增加利润、减少开支、吸引更多客户、节省时间等。人们首先购买的是问题的解决方案，其次才是特定的产品或服务。

不要出卖自己。

市场上长期没有独特的产品。一家公司销售什么产品，其他十几家公司也会提供。

销售中的一个错误是员工立即开始推销自己的产品或公司。但他首先需要证明自己的专业技能，也就是实现自我，然后才能转向产品或服务。